亳州市皖古酒业有限责任公司

安徽老味道酒业招商书

一、公司简介 
    安徽老味道酒业公司，座落在亳州市古井工业园区168号。该公司所生产的老味道牌优质白酒采取五谷杂粮作为酒之“骨”。共享古井无极之水，择取桃花春曲，采用古典九酿酒法原始工艺。酿出优质原酒，恒温地下窖存。有国家级调酒师调制而成，酒质具有窖香浓郁，绵甜净爽，甘洌纯正，回味悠长的“浓香型”特点。且酒体如玉，晶莹剔透，饮后口不干、头不痛，产品古色古香，新韵诱人。本公司所生产的优质白酒，做到择取特级酒质，选用高档包装，运作低等价位。  
二、品牌文化   
    快乐一家人，亲情老味道的家人亲情为企业文化。我们要打造老百姓能喝得起的名酒。该系列产品我们采取高档包装，奇异瓶型，优质基酒，国家级调酒师调制而成的原浆酒。该产品以超强的产品卖点和独特的产品个性，超前的营销理念和专业的市场运作，一切服务于客户，服务于消费者，消费者利益高于一切，以同价位敢于任何产品比质量的方针。产品可调、可换、免运费、包服务的鉴定承诺，赢得客户，赢取市场。公司今年在目标市场又隆重推出年份原浆系列产品”，为各种群体设计不同价位的产品。老味道简装采用龙形型专用瓶，以低档定位取得了农村市场广泛接受，产品定位合理，包装结构能与市场构成鲜明对比，在产品开发期间我们不仅要考虑到消费市场，而且又着重强调了终端商的利润。这样一来就建立了利润合理化的分配，保持了网络长久性的合作。我们不仅注重市场定位、产品定位，而且注重帮助代理商进行开发渠道，开展广告宣传，加大服务力度，力争做到“开发一家、帮扶一家、成功一家”，不屈才，不守旧，对客户提出的市场建议多分析多了解，对市场上出现的问题敢于面对勇于解决，争取在2011年完成销售任务1000万，建立样板市场10家（每家完成100万元以上）。为增加产品市场占有率，我们不仅要靠代理商大力发展终端网点，而且也要量身定做不同档次的产品来满足各个层次的需要。                                  
    我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）县的经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家、扶持一家、成功一家”我们公司从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精，我们提供多种合作方式，欢迎光临我们公司实地考察、品酒、洽谈合作。  
三、经销商所具备的条件   
    1、认同感———认同“老味道”酒的产品，认可“老味道”酒的营销理念。   
    2、足够资金——资金、人力、网络、设施、运输工具。   
    3、积极的意向——愿以“老味道”酒产品为己任，愿在管理上配合安徽老味道酒业公司接轨，有良好的声誉，具有一定的社会人际关系，遵守价格和品种约定，遵守销售区域和产品渠道约定。   
    4、无论你是何种经营体制、何种行业，有无相关经验，只要你有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。  
四、合作方式：   
    1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由公司给予全额报销）   
    2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场投入由商家负责）产品都是到岸价。  
五、公司投入及支持  
    1、人员支持：公司配备专业的销售人员跟踪式服务，为便于开拓市场，在本地招聘业务人员数名（根据市场定名额）基本公司由公司统一发放。  
    2.广告支持：根据当地市场政策，采取适应式广告投入。广告费用（凭当地税务发票及照片）审核后给予全额报销。  
    3.店面支持：公司前期支持代理商仓库租金费用，前期根据市场进货数量给予报销（6000—10000）元/年，根据市场销售情况，选择店面做形象店，公司给予报销装修费用。  
六、首批进货条件（特殊市场除外） 

经销商	首批款	年销售任务
省级、自治区	50万	年终任务100万
地级	15万	年终任务50万
市级	10万	年终任务30万
县级	8万	年终任务20万

七、经销商返利政策  
    1、无论经销商级别，严格按照公司统一规定的返利政策执行。   
    2、年返政策，及自打款之日执行到下年的一年时间为至。根据财务部统计汇款金额单，凭合同复印件一同到公司领取。

销售额	20万	30万	50万	80万	100万	200万
返利	5%	8%	10%	12%	15%	20%
金额	1万	2.4万	5万	10万	15万	40万

八、公司荣誉及品牌优势  
    1、老味道系列酒被评为“中国著名品牌”。  
    2、本企业被评为“全国质量诚信AAAA品牌会员企业”。  
    3、本企业已通过ISO9001质量管理体系认证。  
    4、被安徽省评为省著名商标  
    5、本公司产品属纯粮酿造，喝过“口不干、不上头”，突出“绵甜爽净”四大优点。  
九、市场支持方案及操作程序  
    1、区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以阻止窜货，防止不良竞争。  
    2、价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，不加虚价，不搞虚假赠送，以保障经销商实实在在的利益。  
    3、人员支持：由厂家安排和培训专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。  
    4、促销支持：终端销售产品，人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销、品尝活动和摸奖活动等，针对终端商、服务员、消费者开展多种形式的促销。  
    5、广告支持：适时进行广告宣传，结合促销活动进行媒体宣传、户外广告、车体广告等宣传，以引导消费者，提高知名度，扩大认知度。  
    6、无风险销售：根据代理商所在区域市场情况，第二次进货时采取自愿进货，以销定量的方针，不收任何代理费用，方便市场操作。  
    7、市场运作：充分与代理协商，结合全国其他市场运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。  
    8、本招商中的政策可与合同一并使用。