东莞市鑫兴酒业有限公司诚招合作经销商
一 鑫兴酒业与经销商的合作策略 1、 营销专家贴身为经销商提供全程咨询服务； 2、 不仅得到一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合经销商朋友的内部资源。帮助经销商建立属于自己的区域市场网络，更好地把握终端和渠道； 3、 指导经销商的销售经理和培训营销团队，建立一支骁勇善战的队伍； 4、 帮助经销商分通路召开定货会或产品推介会； 二 公司市场规划 根据市场的容量大小以及分区情况，我们对市场进行的分析，市场：主要以区级、镇级为主，有一定的白酒消费能力。 三 经销商申请程序： 1、提交合作意向回执。 2、提交公司经营历史，经营情况以及区域市场网络情况。 3、公司在收到资料的2个工作日内研究决定是否确认意向合作。 4、确认合作意向后，公司将派出专业人员对意向经销商进行的考察和市场调研， 在确定各项考察指标完全符合公司的要求后，公司将在2个工作日内答复经销商。 6、在签订合同的5个工作日内经销商必须完成首批货款的提交。 7、公司的销售队伍，销售培训以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。 四 经销商资格要求 无论是传统的白酒经销商、还是经营其他产品类别的经销商或个人。 五 市场经营资格： 1、按我司区域（具体可按经销商所拥有的资源作出相应的调整）的划分，一级城市进货金额100~150万，二级城市进货金额50~100万，三级城市进货金额20~50万； 2、足够的自有仓库； 3、充足的资金和良好的信誉； 5、接受公司的品牌战略、市场策划、配合公司的各项政策执行。 6、签订分销合同6个月内，合作良好，有实力、信誉和愿望成为更大区域或更别代理商，且符合公司代理商，且符合公司代理商相关准入条件，该区域尚无代理商的，可直接申请目标区域代理商资格。 六 经销商区域以及经销权 1、 在合同签定后，我公司全力保证经销商在指定区域、指定时间内的产品经销权。 2、 我公司将执行严格的区域专销管理，全市在批发、团购等方面价格统一，严禁串货销售，严禁低价倾销，跨区域销售、串货或其他的经销违规行为，我公司将依照公司统一规定处理。 3、 针对具体市场的具体情况，部分市场实施“一体化联销”的销售模式，公司将会同经销商进行细致的协商。 七 营销管理支持： 人员支持，公司将统一派驻区域专业销售人员支持经销商的市场推广，对经销商的销售人员进行专业知识培训，后期会指派专业的销售人员进行售后维护。 八 助销支持： 1. 新产品上市、巩固和稳定以及品牌传播的所有方案由公司专业销售人员以及当地经销商依据每一个市场的实际情况进行策划； 2. 导入期：实物促销、礼品促销； 3. 信赖期：品酒会策划举行以及媒体宣传。 九 其他支持： 1. 按照进货比例配备海报、礼品、展架、单张、横幅、喷画、免费试用装等； 2. 根据市场的实际情况举行产品定货会、会员制管理模式以及终端餐饮、商超和消费者联谊； 3. 根据经销商提出的合理建议可进行有区别的个性化支持。 十 价格、返点政策 高品质，高价格，高利润空间为原则，制定较适合的价格表，制订较高的返点政策，以控制价格体系，确保总代理商，二级分销商，终用户之间的价格距离和利润空间，为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
