思路决定出路——对于我们酒商来说，找到一款能够协助我们酒商冲击市场的产品，对我们酒商的发展至关重要。尤其是在今年这样的大环境下，面临诸多的困难，我们酒行业的每一位酒商老板都面临着如何开展市场突围的难题。

今天我们就给大家推荐一款爆品——永丰牌龙酿30北京二锅头，这款产品可以很好的协助咱们酒商真正实现市场突围，而且这款产品刚刚上市，已经给咱们的酒商带来了明显的改变。

我们就是在上个月联系到了内蒙古乌兰察布集宁区的王总，通过沟通，王总对我们厂家的招商态度非常认可，对我们的市场思路也非常认同。更为关键的是，王总对市场的敏锐度非常好，他很看好我们的几款产品，因此在沟通过程中，我们双方一拍即合。经过更深入的沟通，王总对我们的龙酿30和42度金龙两款盒装北京二锅头产品非常感兴趣，而且对这两款产品在市场的表现充满信心。

王总深耕酒业市场20多年，有很好的市场敏锐度，在当天他就找我们的业务人员购买了两瓶样品。但是很遗憾，样品酒发出的时间正值今年全国第二波新冠疫情比较严重的阶段，样品酒在河北沧州中转时由于封城造成了长时间滞留，王总迟迟没有收到样品。我们也是催了很多次，多次联系了京东快递，但是这个疫情的影响谁也没办法，只能耐心等待。

但是因为王总做了很多年的酒，根据这个产品的包装图片、市场价格定位以及我们厂家给出的市场运作思路和方法，王总是非常自信的。他在还没有品尝到样品的情况下，王总于3月17日就毅然坚定的给了我们公司打款，签下区域独家代理。当时他是准备想签整个乌兰察布市的独家代理，由于资金和库房压力的原因决定先做一个集宁区，后续再签市里的其他区域。

在沟通的过程中，我们对王总也是充满期待，因为我们作为厂家，每天都与全国大量的酒商或者对酒行业感兴趣的商家沟通，在大量的酒业同行中是有比较的，会遇到各种老板，这也给我们的业务团队积累了很多经验，可以跟我们所有接触的酒商进行分享。

其实决定我们一个公司发展的关键就是带头人，通常就是我们酒商的老板。王总给我们的感受除了对酒行业的专业以外，他的那种精气神和斗志，都是让我们非常佩服的，因此我们对于与王总合作的前景是非常有信心的。在多种因素的促成下，我们双方没有见面的情况下就开始了合作，属于一拍即合的类型。图片图片图片图片图片图片

王总于3月21日收到龙酿30北京二锅头的第一批大货，并于3月25日就去市场铺了货。

在铺市的这几天中，我们始终与王总保持顺畅的沟通。4月5日王总反馈目前市场动销效果比较好，在所有的铺市店铺中已经有50%的客户出现了动销回货，根据这个产品在乌兰察布市场反馈的结果，结合他自己多年从事白酒行业的经商经验，他估计未来3~4个月后，这款产品能在当地市场成为一款爆品。

王总目前非常有信心，正按照既定的市场计划全力开拓市场，争取早日拿下这款产品的市级独家代理权。

附：

王总的基本情况：

做了二十多年的酒生意，在乌兰察布各区域都有下线客户，曾经操盘一个单品做到年销售额6千万的销售业绩。

王总的市场运作思路：

下一步计划是签订乌兰察布市全市代理，他是先从集宁区开始，先采取餐饮 核心终端模式，其他区域他准备通过二批商开拓市场。

餐饮渠道，在集宁本地餐饮宴席大部分是采用的包席模式，客户利用这个机会让这个产品更多的曝光机会。

核心终端渠道，王总准备采取终端陈列的方式开拓市场，他目前在集宁区先做三十家陈列，一个月送一箱龙酿30作为陈列费，连续做六个月。

从目前十来天的实际进展看，比预期的还要更快。我们作为厂家，感谢王总对我们的认可和支持，同时我们也将为王总的市场发展提供坚强的后盾，真正实现合作双赢的局面。

感谢王总的信任和支持，期待更多类似王总这样的酒业同行的加入，更多信息请关注公众号：永丰北京二锅头