思路决定出路，我们酒商如果想做好白酒代理的生意须要具备专业的、可行的市场思路，今天就给大家提供两方面建议，供大家参考。

首先，给大家推荐一本书——《白酒经销商的第一本书》。本人对此书非常认可，推荐给大家读一读，我相信对每一个白酒经销商都会有很大的帮助。

另外我分享一下白酒经销商要想有所作为，我个人的看法，供大家参考。

第一，  自学成才。

《第五项修炼》这本书讲的第一项就是“自我超越”，这里讲的“自我超越”是指对自己不满足，而是有更大的目标。为了达成更大的目标，从而激发个人的斗志和行动，从而提升自己。

第二，  横向学习。

在同行中多交流，多请教。高手在民间，我们从同行那里学习，或者从同行那里的做法受到启发，从而使自己的业务有提升。

第三，  找到能有能力、有态度提携经销商的厂家。

这一条至关重要，我从业22年全国招商，发展起来的经销商超过80%都是靠这样的机会。如果您遇到这样的产品，一定要把握好这样的机会，好好珍惜。

厂家毕竟站在行业的高度以及全国市场的视野，能从更全面、更系统的角度对行业有更深入的认知，而且也会有很多或成功、或失败的案例，都可以让经销商从中有很大的收获。成功的可以借鉴，失败的可以避免。

同时厂家对于运营市场也会有比较专业的方案，再根据经销商的具体情况相结合，同时加上厂家的支持，经过一段时间的共同努力，经销商提升是必然的结果。

当然这是须要遇到有责任、有担当、有态度、有专业度的厂家。这样的厂家并不多，所以如果遇到了，需要经销商特别珍惜。

说明：

跟我们合作的价值和意义：

1、  （100%——不稀奇）

赚取合理的利润：所有的买卖都能做到，低进高出，差价就是利润。

2、  （不足15%——需要认真对待）

提升经销商在当地同行的知名度和影响力：

此点只有不到15%的厂家做到了，我们能做到。

做到这一点，就可以使经销商能赚取更大的利益，同时会有更多的厂家主动找到经销商，这样就能够使经销商增加更多的生意机会。

3、 （不足1%——须珍惜）

提升经销商的运营能力和盈利能力：

目前除了我们还没有遇到能够做到的其他厂家，值得您的关注。

在合作的过程中，我们会对每一个合作的经销商的经营状况进行诊断分析，找出经销商的问题，给出可行的解决方案，从而帮组经销商突破困境。也能够从根本上提升经销商的综合竞争力，使得经销商能够接洽更高端的产品以及提升盈利的综合能力和效率，赚取更多的利润。

这些方面包括（但不仅限于）：经销商价值定位、团队搭建及培训、团队管理、如何做好市场布局规划、如何选品、铺市、动销、如何更好的争取厂家的资源等等。

如果您对此感兴趣欢迎交流：张路-1367 138 1163.（微信同号）

其次，我们介绍一下我们的市场运营思路，如果您对此感兴趣，欢迎沟通和探讨。

经销商的想法其实很简单，就是想多赚钱。那我们就需要分析一下，如何才能多赚钱。我们的思路如下：

1、  多赚钱就得多卖货（货卖的越多，赚取的利润越大）。

2、  要想多卖货，就得有更多的人愿意帮助经销商卖货（需要找到更多的终端店）。

3、  要想找到更多的终端店，就得有一款众多终端店愿意接受的产品，我们称之为战略产品（价格低、好卖、有回头客、利润还不错）。

4、  这款战略产品须满足两个条件，第一，口感、酒质消费者须要认可，须得有众多的回头客。第二，价格得是老百姓能够接受的，天天喝、顿顿喝能够喝得起。这就是老百姓说的“口粮酒”。

5、  “口粮酒”的价值对于经销商来说不可替代，经销商无论做什么酒，都需要有1-2款口粮酒，因为口粮酒决定着酒商未来的发展高度。（在此不深入探讨，之前的公众号文章发表过，大家可以搜索一下）

所以，我们每个经销商要想赚大钱，首先得选择一款老百姓认可的“口粮酒”。

当然会有一些人不太赞同，如果您想了解为什么这么说，我们期待与您的沟通。张路：1367 138 1163.（微信同号）

以上是一种静态的分析，但是我们是生存在一个动态的社会和行业中，虽然如此，这个思路也可以给我们很好的指导。从我们目前的实际执行中也收到了很好的效果，我们也相信，对我们的经销商也会有很好的效果。

个人观点，仅供参考。

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