近日，为期两天的“1956西凤酒2019年一季度工作总结暨二季度工作部署会议”胜利召开，并取得圆满成功！ 1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平先生、副总经理陈丽丽女士、1956西凤酒省外招商总监王建国先生、1956西凤酒各区域经理、客户经理以及行政部、财务部、广宣部、拓展中心、督导部、武功物流中心等部门经理参加本次会议。 在本次会议上，省外招商总监、各区域经理、客户经理紧紧围绕陕西银达集团副董事长黄越女士提出的“深耕市场，建立数据，紧贴实际，核心终端”十六字方针为主题，对季度工作进行总结，并对一季度销售回款数据、产生数据差距的原因、一季度计划实现目标与实际完成目标的差距，从市场各项活动、该区域人员管理、区域一季度回款等方面进行具体分析。 各汇报人还向大家分享了各自对“深耕市场，建立数据，紧贴实际，核心终端”这十六字方针的理解，在谈到“建立数据”时，各汇报人都表达出“建立区域数据库”的重要性，并对各自区域建立的数据库进行具体数据分析，根据数据化管理，操作和调整市场。各汇报人还对各自区域如何执行“2019年力挺价盘，向市场要利润！”这一战略思想，以及执行结果向大会做汇报，并对如何通过“深耕市场、建立数据、紧贴实际、核心终端”真正实现“向市场要利润”，提出各自的建议，各汇报人还对2019年下半年的工作计划以及每季度回款数据进行预估。 刘总仔细听取各汇报人的工作总结并认真记录，对各汇报人所涉及的一些数据反映的问题进行认真细致的点评，并提出切实可行的操作思路及改进方法。 各客户经理的述职报告，由各自所属区域的区域经理进行点评，会议现场知无不言，言无不尽。 针对1956西凤酒2019年冲刺更高的战略目标，各汇报人从任务的分解及可行性操作思路等方面，纷纷表示对这一目标充满信心！办法总比困难多，只要和公司、运营商、终端市场密切配合，全力以赴做好市场，这个目标就一定能够实现！ 列席会议的1956国酿酒品牌运营管理有限公司副总经理陈丽丽以“西凤酒厂未来发展、1956出口三两相关知识”、行政部主任李苗以“入职、保险缴纳及离职流程”、财务部经理孙鹏涛以“财务报销流程及申请存在问题”、督导部经理陈林以“窜货的市场监管”、1956西凤酒武功物流中心主任何银学以“合理统筹，集约下单，优化操作，降低成本”等方面为主题向各区域经理、客户经理进行专业知识培训。 会议，刘总向大会做以“让努力成为习惯”的总结发言，并对副董事长提出的“深耕市场，建立数据，紧贴实际，核心终端”进行深入解读： （一）深耕市场 无论从事白酒或其他行业，深耕市场都是我们一直在做和一直要做的事情，每一个区域经理一定要深入市场一线，精准掌握自己区域核心烟酒店的数据，在维护好这些烟酒店的基础上逐年拓展新的烟酒店，逐年提高活跃烟酒店的数量，只有这样，我们才能快速突破目前的销售业绩。“深耕”市场，深，要抓细节，抓核心；耕，要下市场，勤动脑。培养业务，培养经理，深入一线，要有效地分配工作，业务的工作范畴，要由经理、区域经理有效分配和奖罚分明！ （二）建立数据 掌握每个区域的烟酒店数量，以及与我们合作的烟酒店数量等数据，以数据为依托，用数据说话，通过数据，找到科学管理市场的方法。 我们一定要认真建立数据库，一切工作数据化，从每一个终端店做起，从每一个申请做起，从每一次兑付做起，通过数据分析，对公司制定市场策略有非常大的帮助。关于建立数据，刘总强调以下三点：  ① 让工作细节落实到每个数据库；  ② 数据库不仅只是数据，而是数据背后的分析；  ③ 每个月区域经理必须开例会，分析本月数据变化和原因。 （三）紧贴实际 想问题办事情一切要从实际出发，就要求我们各区域经理要科学的、准确的提报数据，定目标任务要紧贴实际，拒绝浮夸，培养踏实务实的工作作风。 关于紧贴实际，刘总强调： 任何一项工作的推进，一定要有步骤，有规范，杜绝一拍脑门就是干！ （四）核心终端 掌握核心终端店的一手资料，是我们今年工作的一项主要内容，我们要在维护好运营商的同时，服务好每一个核心终端烟酒店，最终目的是： 让运营商和核心烟酒店统一活动、统一政策、统一时间、统一管理，上下一盘棋，对1956品牌的长远发展有相当大的促进作用。 这是关键的环节，是决定1956未来发展的环节，这个建立只是步，之后要划分终端特性，从而有针对性地安排业务对接。这个合作关系必须是相互的且长期、的，这部分的工作也是我们业务经理在区域团队建立中最重要，也是对品牌发展而言，深远意义的，一定不要轻视这个最基层环节的沟通！ 刘总在讲话中还从白酒行业进行分析，让大家提升白酒销售的信心，并从如何深度分销、核心店的开发与升级、白酒分销六要点、销售人员需具备的素养、以及针对各部门提出“聚焦原则、价格原则、客情原则、督导原则、财务原则、行政原则、策划原则、招商原则以及对象转变”的“八大原则，一个转变”进行系统培训和工作部署。 刘总向在座各位强调：我们要从向经销商要回款转变到向烟酒店要销量，并勉励大家努力工作，让努力成为习惯！ 会议在催人奋进的《银达之歌》中圆满落下帷幕，本次大会是团结的大会，胜利的大会，本次大会也为新一季度1956西凤酒的发展指明了方向。“2019力挺价盘，向市场要利润！”我们要紧紧围绕这个中心思想不动摇，将“深耕市场，建立数据，紧贴实际，核心终端”这十六字方针贯彻落实到工作和行动中，我们要用更勤勉的工作、更好的业绩，达成在大会上的承诺，为早日实现更高的战略目标，努力奋斗！