白酒“新国标”可谓是2021年度中国酒类市场最大的冲击波，热议话题至今不断。“新国标”动了谁的奶酪？“新国标”是否会引发大众口粮酒格局变动？

新国标执行在即，引发光瓶酒品质升级

笔者了解到，3月发布、拟于2022年4执行的GB/T10781.1-2021《白酒质量要求第1部分：浓香型白酒》国家标准（以下简称“浓香新国标”），主要有10大变化。5月发布、拟于明年6月实施的“2021年第7号中国国家标准公告”，GB/T 15109-2021《白酒工业术语》及GB/T 17204-2021《饮料酒术语和分类》两项国家标准（以下简称“白酒新国标”），主要对3个大方面进行了规范。

“在“新国标”引发的一系列反应中，“纯粮”酒将迎来更好的发展机遇。”在田卓鹏看来，白酒“新国标”的实施落地，将对中国白酒产业结构提升起到推动作用，预示着白酒行业“纯粮时代”的全面到来。

纯粮酒成为行业风向

大荒神成为口粮酒选择

恰逢十月将至，白酒行业将迎来传统的销售旺季。那么，经销商应该如何发力，才能打好这场“战役”呢？笔者认为，无论市场风向如何变化，选对了产品，就相当于成功了一半。

走访市场发现，而作为浓香型白酒中的翘楚，北大荒沙巴克酒业有限公司也是紧抓机遇，重磅出击，强势推出大荒神实惠装纯粮白酒，正是前瞻性布局的行业风口之作。

“大众酒市场可能会发展成为另一个热点市场，成为全国性名酒品牌的战场。”酒类营销专家认为，特别是新国标执行在即，更是推动行业的发展，将纯粮固态转化成为大众名酒，而大荒神实惠装白酒的上市，更是紧抓市场的需求，不仅是执行‘新国标’新工艺的表率和典范，还支撑国民口粮酒需求。”

回归酒质本身，性价比征服市场

中国消费市场正面临“品质革命”，白酒的品质时代随之来临。对于光瓶酒而言，仍然是品质优先，而不是一味的低价格。物有所值、物超所值，消费者才会成为产品的追随者。而在“品质主义下，高举纯粮固态大旗的‘大荒神’必将在口粮酒这条赛道上获得更强的成长动能！北大荒沙巴克酒业总经理透漏：大荒神实惠装白酒定位于北大荒沙巴克酒业瞄准新一代国民口粮酒赛道的力作，是北大荒盛世传奇百元以下的战略大单品。而其的性价比更是其赢在市场的重要保证之一。

1、大桶设计，亲民实惠大众消费

桶装型白酒是大荒神实惠装纯粮白酒最显眼的优势，也是它能够瞬间俘获消费者青睐的一大利器。高端白酒毕竟是少数人的消费，大众百姓才是白酒市场的主力军，大荒神实惠装纯粮白酒精准洞察白酒缺口，以亲民实惠的定位打入市场，强势进军千家万户。

2、精心选材，工艺坚守酿制好酒

在工艺上，大荒神充分体现出自身酿酒技艺的传承性和创新性。在品质上：原料来自于自有农场，大荒神窖藏纯粮酒主要原料为高粱、小麦、大米、豌豆、玉米、水，固态发酵，五粮酿造而成的浓香型白酒。大荒神东北大高粱主要原料为水、高粱、小麦、豌豆、经地缸发酵、高粱酿造而成的清香型白酒。在万人盲测中，大荒神窖藏纯粮酒酒质认可度高达95%，大荒神东北大高粱酒质认可度高达97%。

接地气促销，拉动渠道开发

新品大力度推出“纯粮酒好喝不贵，买一送一超实惠”的促销政策，即买惠装酒送北大荒长粒香5KG大米一袋，价值68元；还有“买一送六超实惠”的第二种政策，买惠装酒送大荒神268ml品鉴酒6瓶，价值60-70元，这样一来：相当于产品的性价比更加突出。

要知道这个消费人群都是对价格带极为敏感的，都会算经济账，其实这样折扣算下来，一桶酒的价格也就在30元左右，每斤不到4块钱，一定要明确：这是纯粮固态国标优级酒的品质啊，这样一算下来，就知道有多实惠了。

而在终端陈列上大荒神实惠装白酒追求标准化陈列，采用国潮复古的牛皮纸标签，在阳光和灯光映衬下衬托出酒体，“微黄”的颜色，做旧放大的“窖藏纯粮酒”“东北大高粱”五个字配以酿酒用的原粮图片卖点鲜明，直接触达并满足消费者购买白酒的实际需求。

除此之外，北大荒沙巴克旗下产品凭借过硬的产品品质和厚重的北大荒文化，强势签约国家实力演员姚刚为代言人，让消费者看到了强强联合的实力迸发，也为每一位对品味有追求的用户展现出了最真诚的敬意与品质的产品。独特的终端传播反向拉动渠道开发。

利润至上，各个环节共赢市场

在商言商，经销商和渠道商选择产品是为了赚钱，而大荒神实惠装白酒正是以利润为导向，让各个环节都有充分的利润空间。产品终端零售价在进价基础上有40%利润。

终端之外，代理商在代理价基础上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高。这么高的利润经销商自然都主动推广，拿下市场自然快。

因此，产品上市后，就备受市场的欢迎，在直播招商时，现场索要样品经销商超1000多家，有1500多家经销商关注，直播期间签约客户超50多家，最短成交时间仅用20分钟。值得注意的是索要样品个别区域更出现超过5位经销商争抢同一地区代理权的情况。

截止发稿前笔者获悉已经有200多家经销商合作。作为新品上市直播就如此火爆，其影响力在业内是的！

走可持续发展道路，产品矩阵齐出击

北大荒沙巴克的大荒神实惠装纯粮白酒只是北大荒沙巴克酒业产品矩阵之一，在下半年的销售旺季已经开启的当下，也为了迎战随之而来国庆市场，企业还特别推出了适合礼品市场的礼盒装北大荒盛世传奇友谊朋友的酒，还搭配一系列动销政策，助力经销商打赢市场的同时，也满足了广大消费者节庆期间对礼盒产品的消费需求！

与市场其他产品不同，北大荒友谊朋友的酒礼盒在制定促销政策时紧抓消费者刚需，推出“整提购买北大荒友谊朋友的酒送价值68元北大荒长粒香大米一袋”，落地执行容易，为动销奠定了基础。

千亿市场新风口已经来临

选对产品就能完胜中秋市场

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