传奇天露酒由贵州茅台酒厂（集团）白金酒公司生产于茅台镇7.5平方公里的核心产区，秉承古法酿造工艺，严格按照集团公司的生产标准及四个服从，历经五年才出厂一瓶好酒，酱香儒雅，酒体醇厚爽净，同时为了照顾首批核心代理商，今年特安排出厂2018年甚至部分17年的老酒（也就是从投料到出厂都有7.8年的时间）配送各代理商，所谓：酱酒越存越香，越老越值钱！

具有收藏价值的老酒将更好的助推代理商开疆扩土！

同时今年下半年将会推出新品，品质包装升级，加大动销力度，让新品一面世即帮助当地市场畅销。

产品是品牌的基础，同时当产品进入竞争的时候，品牌决定产品的生命力有多强。而在信息网络时代，创新营销成为致胜的关键所在。

2020年传奇天露依托贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限公司的基础上，强化品牌建设，创新品牌营销，2020年加大投资建设除线上网络营销覆盖百度，京东，糖酒网，头条等，进一步开拓新媒体营销，联合网红，短视频直播，社群营销等多样化方式，让传奇天露每月曝光度达到数百万人次。同时总部提供支持，投入联合代理商开展区域精准营销，让客户看得见你，让投入看得到回报。传统盲目撒网的广告模式成为低效的代名词，在2020年传奇天露除了加强传统的电视媒体广告宣传，线下重要公共区域广告外，主要打造线上线下的融合，这也是时代大势所趋，包括我们创新传统酒业场景消费的基础上，可以专门提供代理商自建网络商城，同时线上新零售新营销更轻松开发市场。

在接下来我们将持续深挖打造传奇天露品牌文化，以“传奇”为起点，弘扬非凡的传奇故事及奋斗精神，联合相关媒体机构包括电视网络等，采访各行业“传奇”英雄人物做成专栏或专刊，链接传奇天露打造品牌深度，以传奇天露体育营销为例：与贵州足球队合作，助力贵州足球走向中超，成为国内俱乐部再续传奇为背景，深度弘扬奋斗精神和正能量，书写新的传奇故事！

（1）目标：2020年是“三年十亿品牌计划”的元年，也是通过四年的沉淀传奇天露迈向高速发展的基础建设年，我们的重点目标放在核心经销商筛选及培育上，因为我们深知事在人为，人才是生产力，帮助全国各区域经销商完成1.5亿营收（不包含已有的合作渠道），让首批代理商在品牌计划元年就尝到甜头才是发展的基础动力！

（2）招商计划：未来品牌酱酒的资源是稀缺的，更是宝贵的，所以各区域市场的签约必须通过总裁潘友振亲自把关，宁缺毋滥。而前期为保证质量，我们只和当地有能量，有资源、有实力的老板企业家高管或项目负责人，酒业优商大商合作。

利润：秉承华为的分利创业理念，实现厂商发展共同体，严格执行控盘模式，确保价格稳定，确保经销商及核心终端长期，稳定，高于行业的利润水平，并发挥集团公司的成功模式。

门槛：因此，我们在首批的打款上有一定的要求，目的是筛选具备基础条件，我们不设年度任务，也可以没有白酒经验，也不要求团队数量、车辆、库房，核心要求就是具有传奇天露的发展理念和创业精神，至少要有和传奇天露完成三年十亿成为当地大酒商的决心和毅力。

2020年我们将在全国主要区域招募区县代理商，市级代理商以及联营分公司。其中更是以区县代理商和联营分公司为核心。联营分公司总部给予系统的扶持，人，物，钱，派驻省区经理，市场经理及营销团队，全程帮扶分公司开拓市场，打造成为的样板市场！

在今年重点打造“30.60.200”工程，即在全中国布局30个联营分公司，培育60个市级代理商，扶持200个区县代理商。秉承联合大商，扶持优商，培育小商，共享品牌资源，共同做大做强。

同时每年释放一定的比例给予经销商特别是联营分公司全国业绩分红，并且承诺全国前30名联营分公司只要达到业绩标准就免费赠送总部股权，享受未来公司发展及上市带来的红利！真正实现全国厂商合伙人一体化运营系统。

酱酒市场和其他白酒市场的运作规律略有差别，在以茅台为代表酱香酒产能不到整个行业的8%，却占有整个行业超过三分之一的利润，所以酱酒更需要圈层社交文化，服务意识。服务团队建设将是未来酱酒发展的重要竞争优势之一，所以我们传奇天露从16年异军突起累积创造数亿的营收，核心就是有强大的销售及服务团队。19年区域市场试行阶段，通过我们的服务团队一对一的帮扶，各区域经销商都实现高额利润回报。为实现品牌计划目标，总部将会加大团队建设来支持市场稳健发展，分工合作，专业的人干专业的事，让代理商少操心，多赚钱。

2020年传奇天露总部将培养100名省市经理，区域经理，进行一对一点对点甚至安排整编制营销服务团队帮扶经销商深耕区域市场。

梦想之所以没有被实现，是因为实现梦想的团队没有到齐，打造品牌计划我们需要数十个数百个能够有担当有作为的人才体系。我们传奇天露酒公司非常重视人才的发展，提供广阔的舞台，激发人才的成长动力。

目前为运转，我们的销售人才体系精简，设置省区经理（总监级别），市场经理（招商推广及服务）。考核及绩效采用“底薪 提成 奖金 分红 股权激励”，团队人才有保障基本生活，激励部分成就个人创业，创富梦想。按照我们设定的标准，市场经理，省区经理收入没有上限，我们希望通过三年培育团队中有大部分年薪过百万，让付出者有收获，让者有未来！

我们深知代理商选择相信和我们，和我们一起共创品牌计划，共创共荣，我们十分珍惜这样的缘分，为此我们尽可能的提供的系统化的并且证明行之有效的政策体系，20大扶持政策涵盖的范围内容很广，从钱，人，物，基本包括代理商共同做大做强的前期起步，中期薄弱，后期扩容等。可以说能够只要有助于目标实现和长远发展我都会考虑，并在后期加之补充升级。

事实证明通过去年我们测试检验的市场开发及帮扶的三驾马车“品鉴会，酒厂游，体验馆”有非常好的效果。通过“三驾马车”的扶持政策，在旺季期间基本上经销商一个月内几场品鉴会的营收都可以达到50万-80万左右。所以经我们筛选合作的满足条件经销商，哪怕您不懂酒专业，也没有经验，按照我们的扶持政策，服务团队及营销体系，都可以在品牌计划发展中享受到更大的红利。

同时为了切实保障前期筛选优质代理商的权益和降低风险，总部可以给予代理商兜底机制，如若代理商在选择签约合作后18个月内销售业绩不佳，可以申请由总部兜底销售或直接按照合作价退款退货，当然这个对于刚开始和我们合作的经销商内心有所担忧和顾虑风险，希望大家看到我们的真实诚意和做这件事的决心。

正如日本经营之神稻盛和夫所说，平凡变成非凡中间就是这个“持续努力”， 而传奇天露书写我们每个人传奇的故事，剩下的就是我们一起持续行动起来！

广招酒业精英人才

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