以“利他”和“大众”思维创新快消品

———湘炬旋盖式燕麦甜奶、椰子甜奶潮流！

瓶装水、茶、可乐，咖啡之外，有没有这样子产品?老、中、青、少各年龄都接受，而且历久弥新，“后浪”“前浪”都爱喝？有没有这样子的饮品？流通渠道、便利、社区、小店，特通渠道学校、自售机、小餐饮、工厂、网吧都畅销而且利润合适？答案是————乳饮。作为随时代发展越来越丰富的乳饮产品系列，乳饮不仅包含百亿级的旺仔，营养快线等巨量级品类，还有一些细分品类，比如甜牛奶，近些年高速发展。

某学校配送运营商，一是做某甜奶分销商，覆盖二十多个大学、高中和几十个小餐饮，销量由原品牌每月400件，在尝过汉炬系列创新甜奶后，立即签约。一个月后，汉炬系列创新甜奶，达到800多件，做一级代理利润高了十几个点，有干劲有动力。二是旋盖式燕麦甜奶和椰子甜奶确实好卖。三是汉炬产品组合有纸包甜奶，比原小瓶甜奶更适合学校，以及小餐饮。该客户表示，在精耕现渠道，及扩展市场三四个月，秋季一定能达到1000 件每月。

汉炬快销创始人郭总认为:新时代的消费模式已经发生变化，具体现为二级分化，已经形成新时代的“大众消费模型”。近年来的经济形势，加上多元化商业手段，大众消费的占比将越来越大。甜牛奶细分品类这几年依靠产品驱动强劲表现,不仅仅充分验证这个新时代二级消费模型，而且甜牛奶必将成就二三个规模细分品牌。基于大众消费理论逻辑，汉炬快销与生产方和快销联盟成员经销商三方紧密联系，在充分发挥自身甜牛奶产业链和营销优势同时，以创新特色乳饮产品矩阵参与竞争，将为更多代理客户接受。

某知名连锁便利系统采购们选品十分“苛刻”，但他们认为“湘炬”甜奶创新椰子口味、燕麦口味,风味口感与竞品甜奶完全不一样,而且比市场上，哪些流行的椰子乳饮、燕麦乳饮定价更大众化，肯定都能被各种消费者喜爱，为此，该系统对好源乳业产品“绿码”快速办理流程，并给于特别政策，实行强配到位。而终端良好的动销表现也确实没让采购们看“走眼”。

湘炬旋盖式燕麦甜奶、椰子甜奶为什么被市场和消费者快速接受？汉炬快销联盟陈总认为：湘炬旋盖式甜奶除了瓶盖创新、口感创新，产品的核心在于健康营养。陈总称之为“降维竞争”。与现有甜奶相比，创新升级瓶盖，另外添加椰浆、燕麦真材实料，是把六元产品当作五元产品售卖。而与市场上植物类椰子乳饮、燕麦乳饮相比，汉炬旋盖式甜奶乳蛋白达到1.0，产品等级更高，450ml传统容量瓶亦吻合了“大众”消费场景。当更多消费者体验汉炬旋盖式甜奶，更多消费者会主动传播。

某网吧配送运营商，一直在二个甜奶厂家上比价选货，汉炬椰子甜奶、燕麦甜奶让他耳目一新，直觉告诉他汉炬旋盖甜奶瓶大、好喝、好卖，试销一批后，不少网吧指名回叫。经过调查对比，他发现不仅如自己最初验证的好卖，还有一个细节，汉炬旋盖式甜奶让网友上网时随饮随开盖，再也不担心碰倒溢奶，影响卫生。他对比价格政策，汉炬旋盖甜奶政策随货到位力度大，为此他立马对原甜奶逐步汰换，分销运营汉炬椰子甜奶和燕麦甜奶。

乘风破浪正当时。汉炬快销在发挥甜奶自身优势同时，制定了“差异化竞争”的经营策略，突围破局。产品差异化指汉炬快销特色创新的产品矩阵。市场差异化指对全国市场分级经营管理。基础型市场指工厂周边几个省份，加强人力投入合作及服务，做深做强。发展型市场指物流在1000公里左右区域，划分南北中三大战区，同时，汉炬快销推出省级合伙人制度，与志同道合者。本地人员负责精耕，扎实打造根据地，强化指导带动和服务周边市场，对新客户实行保姆式包退换服务。而布局型市场指物流较远的省份，选点布局，实行大客户制经营，只选择与有心有实力的客户合作。

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