河南江海集团江海乳业有限公司

烈火炼真金。市场是残酷的真刀实的较量，考量厂商营销推广实力的舞台，当然亦是厂家与商家必须共同用心耕耘的田地。走访市场，很自然听到商家对厂家的高度赞赏和认可，以及或大或小的牢骚。无论是厂家还是商家，都是社会分工的不同。   其实经销商的付出，主要还是为自己，首先还是让自己直接得益，其次才是厂家得益，在你的地盘，你就是一个经营主体，厂家只是为你提供一个坚实的后盾，因此，经销商在吃透厂家管理政策的基础上，必须锻造自己的决策智慧与行动力。 　　如何耕耘好自己的一亩三分地，挖掘自身潜力，并不是容易的事情。建议可以采取如下措施：革新营销思路，化被动为主动；按照公司化的的现代管理模式，采用权责分明、有章可循的考核制度；强化服务素质，打造全程服务体系；引入先进的销售方法和工具，提高展厅成交率，增强客户忠诚度，增加续购及转介绍几率；扩大品牌宣传力度，提高区域市场的品牌影响；拓展并培育新分销网点。 　　有一些思路的经销商，由于较早地采取了公司化运作模式，获得了巨大的成功，保持稳定的业绩增长，经营规模、品牌影响力傲居市场前茅。这些先行者的经验值得广大中小经销商学习借鉴，亦有一些已经发展到一定程度的经销商，遇到了难以突破的障碍瓶颈，更需要经营智慧与创新思维深层基因，实现企业的二次腾飞。 我们相信，带着这种智慧和勇于面对压力的斗志，并主动提升信心，经销商的发展道路一定会越走越宽。