国台2025年全国经销商大会在天津举办，与经销商共谋高质量发展之路。

1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津举办。国台经销商家人们跨越山海，回到渤海之滨，回到国台酒的根——天津天士力，共谋2025年国台高质量发展之路。

会上，国台总结了2024年的市场成绩，并全面回答了在酒业调整期的规划、国台如何让经销商赚到钱、让终端增好利等关键问题，为2025高质量发展之路定调。

以务实的精神与真诚的态度，赢得了现场一千多位与会经销商的热烈掌声。

收官2024 重塑体系创佳绩

2024年，是强分化的一年。这一年里，厂商需要面对宏观经济下行、消费降级和消费疲软、行业持续下行和强集中强分化的深度调整、市场极度内卷和强挤压下的缩量竞争持续加剧等多重压力和艰难困境。面对充满挑战的环境，国台以主动变革、重塑体系、创新求通取得了一系列新成绩。

会议当天，天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军特别向与国台一起出谋划策，奋战市场，度过困境的经销商表达了感谢。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰总结了2024年国台与经销商的密切合作，指出在国台与经销商的一致努力下，已成功规范和构建起国台酒体体系、产品体系、价格体系及产品开发流程体系，品牌价值持续提升，市场网络基础更加牢固。

具体来看，在渠道拓展上，拓展核心终端6万家，产品动销持续提升；国台国标酒开瓶率持续提升，“宴席喝国台”风行；国台十五年尊品盛宴、老酒老友记等高端品鉴会全国开花；举行近百场会员专属活动，新增会员7000余名，“高端年份酱酒”产品地位进一步夯实。

此外，天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境在会上特别回顾了国台发展历程：

第一个阶段：1999年到2010年，寻源立本，在探路中不断积聚发展力量。

第二个阶段：2011年到2012年，茁壮成长，在试水市场中正式登场，造就了第一波爆发式增长。

第三个阶段：2013年到2014年，调整蓄势，在转型中持续夯实产业根基。以二次创业的精神建设国台酒庄，在产业升级中寻求机会。

第四个阶段：2015年到2021年，跨越发展，在抢抓机遇中实现突破。

第五个阶段：2022年到2024年，变革转型，在行业整体下行中聚力突破。国台正式拉开了2024年正视问题、消化问题、解决问题的大幕。

面对近年来市场发展遇到的问题以及未来发展规划，闫凯境表示，过去一段时间，通过带领团队下市场摸情况，分区域密集召开经销商座谈会，听意见找堵点，研究解决方法。国台经销商的清库腾库，减压减负工作取得了显著效果，去年年底的库存量已经整体处在了一个合理的空间。

面对未来，国台也已经做好了十足的准备，将紧密地站在消费者的身边，聚力创新创造，高铸价值增量，推动国台在全国消费者的心中形成强烈的感知和共鸣。

定调2025 创新变革之年

2025已拉开了序幕。对国台而言，2025年，是十四五收官、迈入十五五的承上启下之年，也是营销创新变革之年，更是解决市场难点、痛点堵点和卡点的解难疏堵攻关之年。

在这关键之年，国台要如何着眼长期目标，稳健发展?

吴迺峰表示，国台将继续以创新变革为引擎，锚定“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略目标，坚定做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟则具体阐述了2025年国台市场营销的八项重点工作。

第一，强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。

第二，创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。

第三，建设新的市场、渠道、终端布局。根据不同城市级别、经济水平、消费结构、竞争环境、国台市场基础等，精细化匹配不同的渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。

第四，创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级。

第五，构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系，消费者在哪里，业务覆盖到哪里。

第六，打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求，提升产品市场竞争力和抗风险能力。

第七，塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。坚持央视占位、明星代言、国事植入、IP打造，系统发力“数智国台开新篇 打造中国新名酒”的消费者品牌培育。

第八，强化数据洞察和维护良好价格生态。

国台销售公司总经理汤旭表示，新的一年是国台产品体系补充完善、价格定位重塑、销售政策调整、招商布局深化、渠道终端网络拓展、市场深耕精耕、品宣推广提升、消费培育强化、组织管理优化等结构调整、体系优化、营销创新变革之年；

是解决产品价格问题，保障经销商和终端的利润，疏通经销商垫付、票折处理等的堵点和卡点的解难疏堵攻关之年。

与经销商站在一起 

构建“厂商命运共同体”

在本次会议上，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良直言，国台的发展离不开经销商的辛勤付出，并现场宣读了表彰决定，评出了一至六星经销商共100家，分别给予不同等级的奖励，还颁发了十八个专项奖，奖励162家经销商。

值得一提的是，会上，国台还宣布成立了国台酒营销顾问团，国台定制开发产品联盟委员会顾问团，共商共策国台的品牌文化建设和市场营销推广，赋能国台的高质量发展。顾问团是国台酒的咨询顾问系统，是国台夯实市场基础、推动高质量发展的主力军，是国台与广大经销商同心协力、共铸市场的见证。

种种迹象表明，国台是“协同、共建、共赢”理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。基于此，现场的经销商们也一致地表达了自己对于国台的认同之情，并分享了感言。

酒仙集团董事长郝鸿峰认为，合作十年，2024年酒仙销售的国台酒，与上年度相比没减少，反而销售增加了好多。未来相信国台能与经销商朋友们守望相助，共同面对难关，实现“共创、共享”的初衷。

“相合酒库是国台可以信赖的好伙伴，我本人也是国台营销顾问团的一员，新的一年，我和我的团队，必将全力以赴，融智创新，为国台数智的发展贡献力量。” 相合酒库董事长杨乔山如是说。

河南朴年商贸董事长涂建胜认为，随着消费市场的不断升级和白酒行业的持续发展，国台酒业必将迎来更加广阔的发展前景。为此，他呼吁位经销商，坚定信心，跟随国台，着眼未来。

透过这场经销商大会，国台向市场与经销商释放出强劲信号：面对复杂的宏观环境和行业困局，国台将与经销商一起，从中精准把握行业的整体发展趋势，识别方向，蓄势待发，努力寻求短期增长与长期发展之间的平衡，共迎2025关键之年。

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编辑：seotjxx1
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