如果非快消行业人士，很少有人知道昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，而且已经做到了十多亿的销售规模。

被低估的高端水

当年，达能集团旗下的高端水品牌，依云矿泉水率先进入中国市场。最初并不被外界看好，但经过多年的高端消费者培养后，国内高端水市场逐渐在打开。根据2019年公布的数据显示，去年高端水市场规模超过两百亿。而在我们国内市场上，来自法国的依云占据四分之一的份额，无疑是该细分领域的带领者。

眼看外国的高端饮料来袭，农夫山泉、娃哈哈、加多宝等饮料巨头也开始将注意力转移到利润更高、增长也更快的高端饮用水市场。以昆仑山矿泉水为代表的高端矿泉水，正在默默地崛起，它这几年确实被外界给低估了。

去年7月13日，昆仑山矿泉水水源地获插旗认证，并作为“京东超市&天然矿泉水专委会联合认证的天然矿泉水品牌”正式挂牌，同时正式入驻天然矿泉水线上推广专区。

10亿单品昆仑山

简单的给大家介绍一下品牌的发展：昆仑山雪山矿泉水，成立已经有10年的时间，是加多宝集团旗下的高 档瓶装矿泉水。水源产自美丽的青海昆仑山玉珠峰，宣称采用世界先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体技术。坚持水源地灌装，且生产过程无人工触碰，这一点上和依云矿泉水非常相似。经过多年的发展，昆仑山矿泉水年销售额已突破10亿元大关。

对于加多宝集团大家都比较熟悉，它是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业，成立至今已经有二十余年时间。当年公司为了实现营收多元化，同时寻求业绩增长点，推出了昆仑山矿泉水，定位在高端市场。

彼时，国内中低端瓶装水市场已经存在娃哈哈、乐百氏、康师傅等强势品牌，竞争非常大。而在高端市场上，经过依云矿泉水多年来的培养，消费者对高端水并不排斥，高端市场大有可为。更重要的是，昆仑山虽然是新生品牌，但其背靠的是加多宝集团，一开始就有着很高的起点。

在集团的支持下，昆仑山采取了大品牌、大平台、大事件的策略，通过运动体育赛事、高端知识论坛、娱乐盛典等多种营销方式和手段，在满足不同人群需要的同时，也实现了品牌知名度的迅速提升。

就拿体育营销方面来说，昆仑山可谓是下了很大的功夫。先后赞助广州亚运会，以及中国网球公开赛等高端国际性赛事。值得一提的是，当年品牌通过激烈的竞争签下了法网李娜。同样这么做的还有恒大冰泉，依靠恒大足球体育赛事一举成名。由此可见，体育明星对高端水的形象提升具有一定的作用。

除此重视宣传推广之外，昆仑山对渠道的布局也非常注重。品牌在立足国内一线市场的同时，也在开拓二三线城市，2020年还推出保湿喷雾新品，正式跨入化妆品行列。经过近几年的发展，昆仑山还是取得了不错的成绩。公开数据显示，目前在国内市场上的高端水品牌知名度、认知度和渗透率上，昆仑山均已超过了法国的依云，是后者强有力的竞争对手。

有分析指出：近几年，高端水市场迎来高速增长，饮料企业纷纷把目光投向该市场。可以预见，未来国内高端水市场必将迎来一场新对决。而在这个过程中，各大企业想要胜出，需要下功夫了解市场的变化以及消费者的需求，而不是盲目的跟随。

来源：贤集网

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编辑：seotjxx1
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