自2012年起，白酒(白酒代理)行业内外交困，呈现急速下滑。而从近期的行业表现来看，白酒行业的春天似乎已经到来，标志是五粮液高调宣布涨价。     3月21日，五粮液宣布，从3月26日起，五粮液公司高端产品52°水晶瓶五粮液（简称“普五”）将直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。此外，五粮液1618、低度五粮液在内的其他五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。     无独有偶，泸州老窖曾在去年12月的股东大会上透露，头曲2016年提价基本已成定局。同月，剑南春针对水晶剑南春和东方红，将分别上调到40元和60元；次月，洋河将旗下拳头单品海之蓝、天之蓝的分别上调2元、4元。而据报道，山西汾酒青花（20）的执行价基本每瓶上涨了10元。     虽然茅台并没有直接宣布提价，但销售公司总经理马玉鹏曾表示，茅台酒存货量与市场销量基本持平，而下半年销售公司计划指标不会超过8000吨。此番言论也被业内解读为是下一步提价做铺垫。     根据2015年上市酒企年报显示，茅台2015年实现营业收入326.6亿元，同比增长3.44% ，归属于上市公司股东的净利润155.03亿元，同比微增1%;五粮液2015年营业收入约为217亿元，同比增长3%;归属于上市公司股东的净利润约为62亿元，同比增幅近6%;洋河股份2015年实现营收160.46亿元，同比涨9.36%;净利润53.74亿，同比大增19.22%。     无独有偶，*ST酒鬼、*ST皇台的净利润预增幅度纷纷翻倍，这在一定程度上也缓解了二者的退市压力。年报显示，*ST酒鬼2015年营业收入6.01亿元，较上一年增长了54.76%;实现净利润为0.89亿元，较上一年增长了190.86%;*ST皇台2015年实现营收1.05亿元，同比增长82.51%;归属于上市公司股东的净利润770.66万元，同比增长119.62%。     对此，业内人士表示，这是行业触底反弹的一种表现，这个过程是去产能、去泡沫化的过程。尤其对于名酒企而言，其产品定位高端，销售高，盈利空间大，且名酒企的广告营销投入力度也大，而随着行业调整的进一步深化，市场正再逐渐向知名酒企集中和靠拢，未来好的越好，差的也越差，且会有一批厂家被淘汰掉，也有新的企业涉足这个行业，白酒行业也正是在这种调整中逐步走向常态化。    就目前的情况来看，少数的企业快速调整自身从而适应了行业现状，形成了业绩的小面积增长，但无法代表整个行业的回暖。因为无论是国家的人均消费收入、物价水平、宏观经济形势以及证券市场，都不支撑酒业回暖。     从酒类流通渠道来看，二三级经销商生存压力很大，很可能被渠道扁平化的趋势所淘汰，目前摆在他们面前的选择是，要么加入大平台，要么依托于个性化产品和人际关系的精准维护成为一个小而美的平台，否则必然会被淘汰出局。此外，大型经销商如果不能及时改进生产效率，寻找到除销售名酒之外的新的利润增长点，企业的生存也较为困难。     探索。白酒行业复苏之路     一.技术品质拯救     产品终要回归价值地带，并在技术和品质为支撑的基础上，去赢取消费者的信赖，实现更高的市场占有率。要以市场指向为据保持合理的库存，提升白酒产业发展的整体实力。同时，要以技术型人才为中心，质量为抓手，创新为龙头，做强自己。也就是说，白酒品牌想终占据更为广泛的市场空间，品质始终是抢夺消费者认可的利剑。     二.借力“互联网+”     中国白酒产品交易要以现有白酒供应链为产业基础，以企业产、供、销需求为导向，上线交易基础酒、高粱、曲药、包材、成品酒等酒类供应链上下游产品，建议一个集交易、结算、物流、融资、信息、展示等全程式服务于一体的第三方现货电子交易专业平台。运用互联网思维，借助现代科技，整合白酒生产上游相关资源，合理配置，以达到效益大化。     三.积极促进企业转型     近两年是酒类O2O发展的关键时期，预计今年也将持续进入并购高发期。传统酒类流通变革与整合已经成为行业热点，传统酒水经销商、零售商等也积极参与其中，一个全新的市场形态已到来。     资本是有效的资源整合手段，国内的酒水流通领域长期以来高度分散，现在已经进入深度变革期。通过并购等合作形式，加速推动了酒类O2O进程。我认为，经过3-5年的整合，酒类流通市场一定会呈现出全新生态。通过并购重组、优胜劣汰，提升了行业集中度，行业就会出现抢占市场先机的龙头企业。我们希望通过竞争带来行业的革故鼎新，提升消费者的体验满意度，这才是企业生存的根本。     业内人士指出，白酒行业远没有表面看来的那么风光，在本轮的调整过程中已有很多的酒企被淘汰出局。行业调整，对于名酒企而言，其暂时的营收和利润会有萎缩，但是从长远来讲，其品牌和影响力会在调整过程中逐步的被放大，所谓强者恒强;但是对于区域酒企而言，唯有货真价实，能经受住市场的考验在未来方有一定的市场生存空间。     2016年中国酒业协会召开的理事会扩大会议上提出的供给侧改革方案或许有其指导意义。会议指出，2016年行业应从三个方面着手发展：是转变，从品质效益、智能酿造、理性消费、市场需求和经营方式几方面加快转变;第二是升级，主要在品质、服务、标准三方面升级发展;第三是生态，通过联盟创造新生态，通过体制创新打造产业新生态;，以优势产区产业创新生态，以连横合纵创造产业新生态。    白酒行业从宏观角度来看呈现出回暖趋势，市场销售主体由过去的公款消费向自饮消费转移，渠道信心也在逐渐恢复。    今年酒业将从几个方面呈现出新的趋势，行业出现结构性的洗牌，市场呈哑铃状发展，即一线酒企和区域性名酒两头独大，二三线酒企日渐边缘化。第二，酒企的传播方式将出现变革，体验式营销将成为今年的重点。第三，大兼香将成为投资预测，另外为了迎合年轻消费者的口味，低度果味白酒也将成为酒企发展重点之一。第四，今年酒业并购潮将愈演愈烈。总体来看，以前白酒企业都是渠道趋动型，现在逐步都将转型至消费者趋动，提升产品性价比和消费者体验，从而在激烈的市场竞争中杀出重围。