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汾酒“破天荒、吃螃蟹” 难的这一刀其实是按下“启动键”
2017-06-15 (来源: 糖酒网)
“汾酒销售公司的人事制度改革,等于才刚开始”,山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理,汾酒销售公司法人、书记、执行董事常建伟对云酒头条表示。
日前,汾酒集团实施重大人事改革,集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部职务,改为组阁聘任的用人机制。常建伟称之为“刚开始”,事实上这已堪称酒业“破天荒、吃螃蟹”的创举,以如此气魄推进企业改革,汾酒向外界释放出强烈的赶超和回归讯号。
销售公司增至千人,组阁制向“科级”传导
常建伟表示,汾酒销售公司实施的组阁制人事制度,目前迈出的只是步,“现在执行到处级,接下来还要到科级,逐步往下。”据常建伟透露,汾酒销售公司的组阁工作将于6月底完成,确定产生新的组织团队,在此基础上,汾酒销售公司自营队伍到年底将由800人增加至1000人规模,同时地聘人员也将达到1000人规模。
近期以来,茅台、五粮液均对生产部门进行了人事调整,与其相比,汾酒直接对销售公司这一承担市场作战关键职能的部门“动刀”,而且是制度性、结构性的彻底调整。这充分表明,汾酒对改革发展有着巨大的决心和信心,并将以强化市场执行力、提升组织效率为目前阶段的重要目标。
但常建伟却说,这只是“刚开始、步”,那么接下来,汾酒销售公司乃至汾酒集团层面,还会有哪些改革突破之举,又会激发出怎样的市场增长动力,恐怕将要挑战酒业厂商们的想象极限了。
汾酒为何敢“吃螃蟹”?
组阁制即由“一把手”提名推荐班子成员,这使具有充分的威信力和责任感,充分掌控自己构建的团队,减少执行阻力,增强组织合力。无论在名酒企业,还是在国企当中,像汾酒这样力度和范围的组阁制人事改革,都是极其罕见的。
汾酒为何敢“吃螃蟹”?可能原因有三。
首先,这是从当前名酒竞争中突围而出的选择。随着白酒市场逐渐复苏,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒企业纷纷强势增长,并在市场范围上寻求扩展布局,发力抢夺优质经销商资源。而从汾酒目前的情况来看,在销售和利润规模方面,距离上述企业均有差距,而在市场份额、经销商数量上,同样没有优势。处于追赶者位置上的汾酒,可以说已被竞争形势逼到了“墙角”,仅靠常规模式发展,几乎没有机会赶超,只有以超乎竞争对手的改革和创新意识,率先掌握运用新一代“主战装备”,才可能突围而出。
同时,汾酒集团是山西省省属企业目标责任考核改革的试点单位,既要完成既定的增长目标,还承担着开拓创新、积累经验的重要使命。
事实上,在山西省国资委与汾酒集团签署目标考核责任书时,便曾表示,对汾酒集团实行授权经营,鼓励国资委任命干部转化身份,改市场化选聘,并推行经理层成员与职业经理人转换身份,实行契约化管理。
从目前来看,汾酒方面对目标责任考核改革的精神已完全吃透,所以才有了销售公司的组阁制改革。这既有助于业绩增长的达标,更是探索总结更现代、更科学的经营模式,使企业实现内在提升。“试点”的含义,决定了汾酒集团接下来的改革力度更强,改革措施更加超前。
另外,就汾酒本身来看,销售公司确是迫切需要强化。
作为四大名酒之一、清香型白酒的代表,汾酒在生产、品质方面始终处于行业优势地位;而除了传承古老的文化积淀之外,汾酒近年来的品牌传播非常成功,拥有全国范围的广泛影响力,特别是近来“朗读者”、“一五一十说汾酒”等文化层次较高的品牌传播动作,极大提升了消费者对汾酒品牌文化的理解和认同。
在这种情况下,汾酒需要与产品力、品牌力相匹配的销售力。今年2月,汾酒集团与山西省国资委签署目标考核责任书后的件事,就是任命汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟为汾酒销售公司法人、书记和执行董事,强化销售团队与能力的意图十分明显。而经过这次大胆的制度性改革,以及后续的人员增加,销售力或将由相对短板成为汾酒的一大突出优势。
李秋喜的目标,是让“汾老大”回归?
从销售公司的改革,我们可以推测汾酒目标所在,以及“当家人”李秋喜对未来的战略思考,二者很可能统一为“汾老大”回归。
汾酒销售公司的改革强度之大,意味着李秋喜的发展意识之强烈,赶超意愿之迫切。或许在李秋喜心中,从未放弃“汾老大”回归这个目标,其之前把汾酒定位为“汾酒是中国白酒产业的奠基者,中国白酒文化的火炬手,中国白酒酿造技艺的教科书,见证中国白酒发展历史的活化石”,确立“中国酒魂”的企业核心价值,包括后来积极推广的“信仰营销”,都表现出“老大”的雄心和霸气。
要让汾酒成为“老大”,改革就是有力的办法。
历史上曾经是这样。1985年,汾酒厂试行公司制改革,实行厂长、经理负责制,并逐渐引进现代企业制度,实行集团化管理和集约化经营。1988年5月,经山西省政府批准,以山西杏花村汾酒厂为核心企业,万吨大曲、企业公司等六个紧密层企业和40多个松散层企业共同组建杏花村汾酒集团。正是在这段时期内,汾酒一跃成为行业排名老大。
在当时那个年代,很多白酒企业还未接触过现代企业制度,经营管理仍停留在松散、低效的“传统”阶段。率先实施改革的汾酒,面对行业竞争不啻于用汽车跟马车赛跑,这样一来,汾酒想不都难了。
现在,汾酒又在改革创新方面了行业一大步,李秋喜完全有理由做“汾老大”的战略性思考,即使这需要一个较长过程,但能为之奠定坚实的基础,能为这一历史进程亲手按下“启动键”,对于为汾酒倾注全身心热情的李秋喜,都是无比光荣的使命。
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