7月16日，A股深度回调撞上了扶摇直上的白酒板块。截至当日收盘，白酒板块大跌9.69%，单日蒸发约3500亿元，成为两市下跌幅度大的板块。 自2020年3月以来，整个白酒板块扛过了疫情压力，走过了淡季薄情，一路高歌猛进。东方财富网数据显示，白酒板块自3月2202.57元扶摇直上到了7月15日的4258.66元，涨幅达到了93.35%。 业内人士表示，受疫情影响，股市大盘走势动荡，而白酒板块中的五粮液、茅台等名优酒却表现良好。这些优质蓝筹的表现良好，成为资金避险的主要方向。以五粮液为例，疫情发生后，公司快速的“三个优化”“三个转型”以及精准施策通知， 有效提振了市场、经销商信心。 面对疫情影响，五粮液提出，五粮液各营销的工作重心就是“两管控一加快”，严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作;特别要在巩固前一阶段经销商优化减量基础上，做好经销商减负减压工作，要抢抓补偿性消费机遇，创新营销工作“三损三补”，即“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补”，抢抓疫情后的消费新机遇。 面对外出餐饮减少和人流量降低影响白酒零售消费，五粮液提出围绕端午、中秋、国庆等重要节庆，将聚焦消费意见培育，团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会等三个方面展开一系列配套动作，公司目标是五粮液销量的20%要在团购实现。 近年来，以五粮液为代表的白酒企业，纷纷布局数字化。五粮液先后与阿里巴巴、华为等签订战略合作协议，充分整合各方不同优势来推动营销数字化转型落地落实。 2020年，五粮液以数字化赋能渠道、终端的步伐明显加快。在继续巩固与线上零售平台、新零售连锁、新型电商平台、银行特殊渠道合作基础上，五粮液云店平台于3月15日正式上线，全国五粮液专卖店正式开启“云上服务”;5月27日，四川五粮液新零售管理有限公司成立。据五粮液方面透露，该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。 业内人士表示，通过数字化赋能，五粮液对供给端能够有更清晰地掌控，对五粮液主品牌经销商的营销能力，也有了更清晰的识别。 值得注意的是，在老品损失新品补方面，五粮液布局清晰精准。以“三个限定” 缔造中国超高端白酒王冠上的明珠 “501五粮液”传出新动态，每年限量发售501瓶，以品质满足特定消费人群的个性化需求;与此同时五粮液加快3000 价位的经典版五粮液，以及39度经典五粮液新包装，个性化定制、纪念版等五粮液产品的开发。 数据显示，目前市场动销已达正常水平九成，一批价到950-960元/瓶，经销商毛利空间得以提升。对此，业内人士指出，五粮液提出的“三损三补”等举措成效初显，成为白酒行业中早回到正轨的先锋队。随着白酒市场和商家信心的恢复，以及五粮液团队能力、管控能力的提升等，预计下半年五粮液发货加快动销提速，业绩表现更好，全年双位数增长有信心。 面对突如其来的A股回调在很多人看来并不会影响优质白酒股的强势。香颂资本董事沈萌表示，白酒板块之前的上涨是因为同比A股其他板块，白酒的业绩表现更好，所以对资金配置具有集中效果。另一方面中芯国际IPO对各个板块的资金都出现虹吸现象，所以白酒板块的回调是暂时的。像五粮液这样的龙头企业，基本面好，持续向好趋势不变。 据不完全统计，仅仅2020年以来，就有67家机构对五粮液做出了“买入”“增持”评级。其中，华西证券研报分析表示，五粮液在从量价平衡能力、从渠道竞争能力、消费运营能力、量价升级能力这四项能力很明显都在持续提升;基于强大的品牌，未来在消费培育体系、区域进攻体系上逐渐丰满，品牌势能会得到更大、更持续的释放。 来源：佳酿网