从线上到线下，从央视宣传片到粉丝俱乐部——玩转流量一直是酒企发展的充要条件。 对于酒企来说，公域流量的挖掘已然，红利所剩无几。如今，就算在公域流量平台加大投入，也无法改变用户数量趋于饱和的现实，流量增长匮乏，获取新用户成本高企。 在流量枯竭的背景下，精准营销呈现出了更多的可能性。因市场环境、文化氛围、历史风情的不同，消费者也有着巨大的差异。由此，以名酒为首，针对私域流量，尤其是酒圈流量的深度挖掘走上了行业舞台。 01、“走出去”和“请进来” 从早期的礼送政商人士到后来系统性的意见盘中盘模式，抢占酒圈流量一直是重中之重。 以常规操作而言，酒企大多以产品的核心消费群为目标，通过一定的组织、传播、公关活动，以物质与情感两种手段来对客户进行贴身服务和沟通，主要措施包括品鉴会、回厂游、娱乐活动等。 随着盘中盘的崛起和竞争，消费意见逐渐被瓜分，获取消费意见青睐的成本和难度逐步上升。 任何战术都只适用于一定的历史阶段。 2018年，五粮液启动了“进名企”活动，大举拓展五粮液在企业界的朋友圈。时至今日，除在名企圈层进一步扩大品牌影响力和美誉度外，五粮液还将“内购会”开进了这些企业，直接带动着产品销售。 时至今日，郎酒、习酒、国台等诸多酒企也走上了“进名企”的道路，其中不乏美团、美的、海尔、大华、德邦等流量企业。“进名企”这种方式给酒企带来了肉眼可见的利好：一方面，双方相互分享和学习了经营模式、管理思路;另一方面，名酒也借此完成了在名企内部的品牌秀，甚至直接达成交易。 在“走出去”的同时，名酒将酒圈流量“请进来”的力度也在不断加码，郎酒就是其中的佼佼者。 以郎酒庄园为依托，郎酒吸引着政、商、企人士前来造访和交流。近一年内，走进郎酒庄园的业内外企业就有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、习酒、分众传媒、58同城、四川中烟、老乡鸡、铁骑力士、特劳特等流量企业。 近期，五粮液升级“五粮液之旅”，主要内容就是用宜宾好的酒店、有特色的饮食和五粮液来让流量人群感受魅力。微酒记者获悉，“五粮液之旅”即将“发车”，其精准瞄准酒圈流量的动作，让渠道商家纷纷点赞。 02、交互升级与体验 事实上，“走出去”和“请进来”对酒业来说并不陌生。 早在行业调整期间，以茅台为首的名酒就经常跨界互访，但当时主要以学习交流、达成战略合作意向为主线，鲜有提及经营层面和直接的交易达成。而近年来名酒发力的“进名企”与升级版的“体验之旅”则对酒圈流量的抢占给出了新的示范，也让名酒与名企之间的互动有了实质性的载体与成果。 除此之外，近乎的体验之旅更是切入酒圈流量的利器。 此前的体验之旅主要凭借产地的独特风景和风味来取得意见认同，各擅胜场，脱颖而出者寥寥。 虽然大家都在围绕自身品牌打造心目中的“体验”，但郎酒庄园的出现，直接将体验拔高了一个档次。 郎酒把“C端战略”提升到了与“三品战略”同等重要的地位，通过郎酒庄园对“生、长、养、藏”法则的系统表达，推进以郎酒C端消费者和核心客户为中心的“生产、销售、庄园体验”三环互动，相互赋能，从而实现长期价值。 而五粮液升级后的体验之旅，则用“尊贵”、“震撼”、“神秘”等关键词来统筹整体。 酒圈流量的体验需求会随着社会变化而不断提出更高的要求，此前所偏重的传统品鉴会、回厂游等手段已逐渐变成常规的关系纽带，升格后的体验之旅或将成为酒企破局酒圈流量的“杀手锏”。 可以预见的是，发挥自身长板来抓取酒圈流量将成为企业掌舵人案头的新课题。 03、名酒竞技下一站：争夺酒圈“流量” 1866年，意大利经济学家帕累托提出了“二八定律”，即20%的客户决定80%的收入。这是较早对私域流量重要性的定义。“二八定律”此后常用于营销经济，是很多品牌都会采用的会员机制经营思维。 从“二八定律”来看，酒圈流量作为私域流量大盘中的小盘，其作用在于透过品牌价值的升级来提升客户价值，不断累计粉丝，而每一位粉丝的满意度高，复购频率也相应提高，客单价贡献度相对也高，美誉度、忠诚度随之提升，终形成一个正向循环。 “商业的本质就是以利益客户为中心，做好品质。”在中国青年企业家俱乐部企业3.0战略研讨会上，郎酒集团董事长汪俊林、58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春，以及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员达成一致见解：未来十年，品牌聚集度会越来越高，百亿、千亿品牌会不断涌现。随着新商业文明的来临，谁能率先与客户建立起信任和心与心的链接，谁就能成为行业的下一个。 显然，在商业模式快速迭代的今天，这里的“率先”已经成为重构企业与流量关系的发令。 如何将有限的用户资源进行的发挥，挖掘出其中潜在的价值，并且直接接触到真实用户，在所建造的流量中制定规则变现?这将是名酒竞技的下一站。 来源：佳酿网