近日，当当网原创始人李国庆公开表示，一瓶千元43度茅台成本只有不到80元，其合理性就在于用户的需求，“只要有人买，就有其合理性”。此外，他还解释了茅台成本80元的构成，一斤酒就是由价值20元的五斤粮食酿造而成，算上加工费用和瓶子价格，满打满算就80元。而这只是直接成本而已，间接成本和费用也是需要考虑的啊。

另据数据宝发布的《A股半年报销售毛利率榜》显示，贵州茅台销售毛利率为91.38%，按照飞天茅台市场指导价1499元，（）969元数据，计算下来，茅台一瓶成本约83元。数据基本成立，但完全没有参考性。如果单论茅台酒原料成本，确实相对廉价。但也有一些很有意思的评论，“一个支架成本几十元，植入体内几万元！开发一个软件成本可能几块钱，卖上千万！LV的袋子也就100块，售价却动辄上万…”所以，无法用直接成本来判断产品的价值，因为价值不是价格的直接表现，但价值是要影响到价格的长期表现。

其实这也就说明，酒类产品，特别是酱酒，单考虑原料成本是说不通的，时间、基建、人工、能源、包装、品牌、运输、公益等等，都是一瓶酒的构成部分，从现在的市场经济来看，算上合理的品牌溢价，茅台复合成本大概在1000左右，完全是合理的。

唯独不合理的是高出1499的部分，而这一部分恰恰是广大经销商、分销商的利益。

我们也知道，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的，市场中商品的供给量越大，消费者愿意为商品支付的价格越低；市场中商品的供给量越少，消费者愿意为商品支付的价格越高。同理，紧俏的茅台自然价格会出现一路飙升。而溢价的部分，则是经销商们丰厚的利润。

从高卫东上任开始，他在市场稳价方面已经进行了很多尝试、他要求经销商们必须要的开箱卖酒、并且还特意加大了自销渠道、在去年年底的时候他说到要加快推进电商渠道、自营、商超渠道等渠道，高卫东在任职期间加强了这些渠道也增加了茅台酒的净利润、但遗憾的是销售价格并没有得到有效的控制。

有关分析表示：这一次更换的主要原因就是：控价不力、各方面管理能力问题、根据贵州茅台内部工作人员透露到现任董事长“高卫东”存在了一个较大的问题是茅台酒的格未能提高以及地方政府和投资者等问题。

从公司基本面来看，上半年公司实现营业收入507.22亿元，同比增长11.15%；实现归母净利润246.54亿元，同比增长9.08%，而2018-2020年归母净利润增速分别为30.00%、17.05%、13.33%，业绩增速为近5年以来新低。贵州茅台换帅后，是否对销售模式、市场稳价、生产模式等做出调整，还需继续观察。

茅台换帅的背景是近期茅台股价的大幅度下滑，这对于像贵州这样的高财务负债率将造成严重的损失，因此茅台集团、茅台股份董事长一个很重要的职责就是做好茅台市值的管理。维持茅台股份的高市值，将为省财务避免到期债务逾期兑付提供保障。

如何维持茅台股份的高市值？

1、增产增销提升销售收入；

2、提高单位售价，提升单位毛利水平；

3、进一步提升品牌形象，维护未来快速增长；

4、降低成本，提升净利率。

如今，新帅已经上任。他将会给茅台带来什么，给广大消费者带来什么？时间会给出答案。但人们最关心的还是，茅台的平价之路是越走越宽，还是越走越远？

关于茅台控价失利，李国庆也曾有过表示，“一个这么的品牌商，还能被分销商绑架，笑话。茅台可以大力发展直销，压缩中销商份额。如果我要是茅台，真想控价，就一句话，控不下来，我就压缩你们的比例，我玩直销，取消中间环节”。

所以，如果市场价格，能够回控到1499，对茅台集团本身而言没有实质影响，需要考虑的是价格回落，消费需求或许会发生天翻地覆的变化。 而这，也是摆在新官上任的丁雄军董事长眼前的一道难题，究竟他，会烧起怎样的三把火？

但有一个不争的事实，那就是目前主销产品飞天茅台969元已经维持近4年时间，与终端市场的实际销售价格约3000元存在巨大的价格鸿沟，茅台股份公司具备了调整格的空间。因此，可以预见飞天茅台或在不久将大幅提高。

来源：白酒经销商学院