8月29日至9月9日，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云赴省外南区开展市场专项调研，先后深入江苏、安徽、江西、广东、福建、浙江等核心市场，实地了解渠道现状、终端动销及市场秩序情况，与各地经销商座谈交流，研判行业发展形势，厘清旺季攻坚思路，提振厂商信心，共谋省外南区发展新篇。

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强，稻花香酒业公司副总经理、省外南区经理杨海波，公司市场部部长宋文及相关市场分公司经理等参与调研。

走访调研江苏市场

调研期间，蔡开云与经销商代表共同剖析宏观经济走势与白酒行业发展新格局。他指出，当前白酒行业深度调整，市场资源、份额加速向综合实力强、品牌底盘稳、抗风险能力强的头部品牌集中。南方市场消费活力充沛、场景业态丰富、年轻消费群体活跃，宴席聚饮、商务宴请、休闲社交等核心需求基础稳固，同时也面临渠道库存承压、终端动销分化、线上价格秩序管控等现实挑战。他强调，稻花香深耕行业四十余年，历经多次市场周期实现逆势增长，企业综合实力、品牌影响力、产品创新力、产业焕新力持续提升，完全有底气、有能力与广大经销商携手破局，共同抢占市场发展先机。

走访调研安徽市场

每到一地，蔡开云都组织召开客户座谈会，详细询问终端动销难点、消费者反馈及政策落地成效，认真倾听经销商在市场运营中的实际诉求。经销商代表结合属地市场实际，围绕行业竞争格局、产品销售表现、消费需求变化、中秋旺季筹备等方面畅所欲言，纷纷表示将紧跟公司战略部署，持续深耕终端网络、做好客户维护、强化品牌传播，与企业同心同向、合力攻坚，共同提升市场份额。

与江西客户进行座谈交流

针对省外南区情况，蔡开云强调，市场工作不能停留在货架陈列层面，必须把资源重心向消费者端倾斜，围绕“促开瓶、拉动销”做深做实终端动作。要聚焦餐饮酒店、夜市街区、社区商圈等消费场景，常态化开展免费赠饮、品鉴体验、开瓶有奖、小酒赠品等消费者活动，按需配备临时促销人员，直面终端消费群体，切实扭转“重陈列、轻动销”的倾向。要持续深化团购圈层运营，以主题品鉴会、回厂体验游等形式深挖商务、宴席消费潜力，精准触达核心消费人群，拉动市场消费。

与广东客户进行座谈交流

针对市场秩序与价格体系，蔡开云明确要求，必须从严规范线上渠道管理，严禁所有经销商及下游客户向电商平台违规低价供货，全面整顿线上线下价格体系，坚决杜绝低价倾销、跨区窜货行为，守住价格底线，保障经销商合理经营利润，构建健康有序的市场生态。他指出，各区域市场要找准自身突破口，集中资源打造样板市场，聚焦培育核心大单品，以爆款单品带动整体市场消费氛围。

谈及省外南区市场下一阶段发展布局，蔡开云指出，省外南区市场消费活跃度高、增长空间广阔，是稻花香推进全国化战略布局的核心增长引擎。公司将持续从资源配置、政策支持上重点倾斜，打通厂商双向沟通的快速通道，第一时间响应经销商经营诉求，为所有合作伙伴打造经营放心、收益稳定、合作共赢的市场生态，全方位支持合作伙伴夯实渠道网络、拉动终端动销、拓展增量空间。与此同时，他诚挚邀约广大经销商十月共聚湖北宜昌，厂商同心、并肩前行，牢牢把握行业发展窗口期，合力推动稻花香全国市场不断实现新突破、迈上新台阶。