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高端白酒价值回归是正常的
2014-08-05 (来源: 糖酒网)
在市场萎缩情况下,高端白酒价值回归是正常的,在史贤龙看来,就跟股票炒高了要往回跌一样。他认为,所谓高端白酒,严格意义上主要指茅台、五粮液、国窖1573。一定程度上,这三款产品属于高端白酒的标杆,虽然其他品牌也有高端品,但并不是企业的核心的主打产品,所以,这三个产品的价格自然引人关注,五粮液降了、国窖1573降了,接下来,就看茅台了。
对茅台是否会降价,史贤龙判断认为,茅台短期内应该不会降价。但也有可能出现明不降暗降——搞点促销活动或者返利,但不会明确降低。种种迹象显示,茅台选择了另一条路。面对五粮液和国窖1573降价求量,茅台选择直接求量。
前述经销商称,从去年到今年,茅台酒的市场售价虽然有着非常明显的起伏,但没有变化,但茅台选择了扩充渠道。今年6月,茅台针对空白市场和非饱和市场降低了代理门槛,“这意味着,放量,促进销售。”吸纳新的经销商对茅台而言已经不是次,去年,茅台已经吸纳过一批资金雄厚的新经销商了,至于量是否会增加,还需要时间证明(白酒招商)。
不论降价还是增量,说明的问题只有一个,高端白酒的日子不好过了。“较之以前,白酒市场份额整体下滑了50%,这其中,40%属于高端白酒下滑。”杨陵江说,虽然高端白酒的市场还在,但想看到高端白酒“触底反弹”,短期内是不太可能的。持续萎缩的市场,使得高端白酒的市场份额不会有太大的变化。
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