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升级版伊力特需要是观念变革
2014-08-05 (来源: 糖酒网)
升级版伊力特需要是观念变革。目前,伊力特出现的业绩增长更多是剥离不良资产所带来的回光返照,这种弱势业绩增长能够维持多久?如果不从战略上对伊力特进行升级,伊力特未来的成长将很不乐观。相对来说,摆脱了不良资产羁绊的伊力特未来成长值得期待。
首先,伊力特具备大规模介入葡萄酒产业战略性机遇与地缘性优势。由于新疆天山地区是中国From EMKT.com.cn葡萄优质产区,使得新疆成为国产葡萄酒重要战略性基地,包括中信国安(原新疆新天葡萄酒)、新疆楼兰葡萄酒等在内的国产葡萄酒取得了不俗成长。伊力特深耕新疆数十年,很显然具备天时、地利、人和等优势,无论是资金资源,还是技术资源,伊力特都可谓得天独厚,如果伊力特能够以上市公司身份从此葡萄酒产业链打造,可能给上市公司带来新的业务增长点(白酒招商)。
其次,伊力特商业模式升级与创新将构成伊力特未来发展又一个关键点。伊力特市场拓展还 是比较粗放,其商业模式上高度模仿川酒模式,导致主要战略性经营资源掌控在少数大商之手,如果伊力特能够从公司运作模式上进行改革升级,必将给伊力特带来巨大成长性。其一,升级产品结构,自营系统在核心价格带有独立核心产品,从而增加企业赢利能力;其二,升级渠道结构,形成不同层级渠道结构。既保持与大商之间深度合作,也长于构建密集渠道体系,必将给伊力特带来规模成长;其三,升级零售系统,从过去粗放式终端管理走向精细化终端管理,必将给伊力特带来品牌与销售双升级;其四,升级组织架构,形成更加符合现代企业运作标准体系。
第三,伊力特新疆基地市场成长性值得期待。相对于青海市场,新疆白酒市场战略纵深很大,但比较遗憾是,外来品牌在新疆市场往往长驱直入,说明伊力特在新疆市场并未形成有效壁垒。根据我们对新疆市场预判,该区域市场白酒容量约60亿元,加上外向型中亚市场,伊力特在新疆市场成长性值得期待。伊力特关键需要强化对于新疆消费者价值、口感深度研究,推动适销对路战略性产品;同时,伊力特需要在渠道构建上做到无缝对接,真正做到基地市场深耕细作。目前,伊力特新疆市场主要竞争对手是川酒品牌,公司应该发挥地缘优势,与川酒展开市场争夺战。
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