“非洲上的明珠”，这是外界送给南非共和国的赞誉。作为世界上大的黄金生产国和出口国，这块土地上除了熟为人知的钻石、黄金等硬通货外，还出产另一种“液体黄金（葡萄酒代理）”——南非葡萄酒。从1652年起，葡萄牙人在南非创建了个葡萄园，经过360多年的酿造历史，如今已经是世界上七大葡萄酒产区之一。 　　成立于上世纪90年代的鹰谷集团，正是在南非当地政商精英人群中无人不晓的知名品牌，其业务涵盖进出口贸易、房地产开发、矿产开发等多项产业。从2007年起，鹰谷集团旗下子公司青岛鹰谷国际贸易有限公司成立，开始把南非葡萄酒生意做到了中国。 　　在20多年的发展历史过程中，鹰谷集团只坚持做了“鹰谷”一个品牌，对外销售原瓶原装进口的南非葡萄酒，在中国不进行其他任何葡萄酒品牌的代理。 　　这种特立独行的经营方式，在业内其他同行看来多少有些格格不入：国内进口葡萄酒商走的是大而全的路线，即便刚入行的小型葡萄酒经销商，每家企业也至少有着3个以上的品牌，并喊出从法国、意大利等多国进口的口号。 　　按照鹰谷集团的资本实力与海外背景资源，完全可以采取类似大而全的发展模式。但这家企业始终拒绝了这种“四处开花”的多元化代理方式。鹰谷酒业总经理刘翔宇表示：“这20多年的发展过程中，鹰谷做的事情就是，只认准一个品牌，坚持一个发展方向。” 　　除了单一化品牌外，鹰谷独特的定价体系也在市场上显得有点另类。 　　目前，鹰谷旗下共有赤霞珠、莎瑞斯、美乐等十多个单品在市场上销售，价格从400元至1200元不等。与智利、澳洲等产区200元档位的普通葡萄酒相比，400元起步的市场定价有点偏高，但与其高端品类酒相比较，这个1200元以内的价格又显得比较廉价。 　　鹰谷酒业总经理刘翔宇认为，从1200元定价来说，这与鹰谷葡萄酒在南非市场定价相当，能够把价格、价值的真实面貌传递给消费者。从400元的起点价格来说，恰好是对市场潜规则的明确表态，“在中国流通的低价位酒很多，其中掺杂很多低品质的酒，但那些往往挣了一笔就走人的商家，只会扰乱市场，消费者终注重的还是品牌与品质。” 　　经过九年的积累和发展，鹰谷开始进入快速上升期。截至目前，鹰谷在江苏、浙江、福建、河南等省份，都已经建立起稳定的销售网络和渠道。 　　刘翔宇表示，鹰谷通过深入的市场考察，将公司选址放在了潜力巨大的青岛。青岛背靠港口利于葡萄酒集散，温度也适合葡萄酒储藏，当地消费人群在葡萄酒消费中有着巨大潜力，又能依托鹰谷在青岛固有的网络资源和渠道快速推进。 　　“国内葡萄酒市场依然混乱，洗牌后真正有品质的东西才能留下来。”鹰谷酒业总经理刘翔宇表示，鹰谷人的终梦想目标是将鹰谷品牌做成南非进口葡萄酒的品牌。“鹰谷长期以来一直专注于创建自己的品牌，大的好处是种植、加工、生产的全供应链可以由自己掌控，鹰谷从青岛这个港口城市立足，逐渐走向全国为消费者提供优质的产品。”