回首2018年，“变革”无疑是长城葡萄酒的年度关键词。 这一年，长城葡萄酒实现逆势增长，重返“20亿 ”阵营，这背后是其坚定推进变革，打造产品品质，聚焦战略品牌，创新营销传播，精耕销售渠道等协同作用的结果。长城葡萄酒的不断突进有目共睹，取得了长足进步，但放眼未来，长城葡萄酒深知跻身全球葡萄酒行业一线品牌仍然任重而道远。 “在葡萄酒行业大环境发生变化的情况下，我们还是按部就班，就会被淘汰， 2019年我们依然要做好打艰苦战役的思想准备”，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎在近期长城葡萄酒内部召开的开年党课上勉励团队面对严峻的形势，要有信心、决心和方法。 方法在何方？此次党课，李士祎就长城葡萄酒2019年的发展指明了方向：落实终端建设年，实现高质量发展。 启动“终端建设年”，打造6个3亿级 李士祎首先传达了中粮酒业党委关于启动2019年为中粮酒业“终端建设年”的决定，并表示要真正以实现高质量发展为根本出发点，坚持党的领导，坚持以消费者为中心，推动业务发展模式从“经销商驱动”向“品牌驱动”转型，推进渠道深耕，拉动销售增长。 结合目前新兴渠道的特点以及长城葡萄酒终端建设的现状，李士祎认为终端建设是长城葡萄酒未来战略致胜的关键，加强长城葡萄酒的终端建设已经迫在眉睫。因此，2019年长城葡萄酒销售组织架构要持续优化，以适应“战终端”战略落地需要。基于此，2019年1月份长城葡萄酒便对销售组织结构进行了动态调整，以实现更、更精准的战终端。五大战略品牌的全国化布局要实现、有效推进，通过产品、品牌和渠道三方面的系统发力，有效提升五大战略品牌的终端卖力、消费者品牌认知和消费体验。 目前，中国已经是开放的葡萄酒市场。要在市场竞争中取胜，就必须具有创新意识，将创新涵盖到商业模式、产品规划、葡园管理、品牌战略、渠道布局、组织与机制建设等业务经营的各个层面。 除此以外，为了适应新的消费形势及特征，长城葡萄酒对电商渠道提出了全新要求，要求电商渠道要充分整合、协同中粮优势资源，计划将长城大品牌打造成为线上葡萄酒品牌。 李士祎表示在“创新是发展的动力”的指导下，长城葡萄酒要积极探索新零售，拓展电商渠道。要真正把握好新一代年轻消费群体的消费趋势”。 推进渠道深耕，落实“百城千商万店” 仅有目标是跑不了万里远程的，跑到终点还需要具体推进。因此，长城葡萄酒2019年如何具体做好“终端建设”，才是此次党课的核心所在。 长城葡萄酒在以党建为统领的基础上，建立与终端建设目标匹配的组织与人员队伍，是未来打造长城酒渠道竞争力的核心保障。要加强组织建设，增设餐饮酒店渠道发展部、新零售及KA渠道发展部和酒行及专卖店渠道发展部便是其中的重要一环；加强团队建设，建立一支业务素质过硬、战斗力强的千人专业销售队伍。 此外，要持续推进五大战略品牌布局，加强各主要渠道专业化、精细化运营，落实百城千商万店目标。2019年要打造全国性样板市场，扩大优质客户布局，推进战略品牌千商计划、万店工程。在消费者层面， “以消费者为中心”是中国国产葡萄酒行业走出困境的突围之道，因此在2018年开展的近万场不同规模的主题品鉴活动的基础上，2019年，要通过主题品鉴会、终端消费者主题活动落地等方式提升消费者品牌认知，拉动终端动销。 目标方向，李士祎透露2019年长城葡萄酒还将以“中国长城，红色荣耀”为年度主题，打造长城酒强品牌力；加大中高端优质葡园建设，全力夯实好产品基础。基于多维度力量，长城葡萄酒将从品牌、产品、渠道等角度发力，为2019终端建设年提供坚实的保障，全力护航年度经营目标。返回搜狐，查看更多 来源：搜狐