提到酒，必然绕不开河南最大的酒类销售基地郑州百荣世贸商城。一楼琳琅满目的上千家白酒、红酒商撑起了中原地区酒市的半壁江山。业内传言，要打入河南市场，首站免不了要在郑州百荣市场建个基点。

而在这些经销商中，不得不说的是红酒圈“大姐大”刘君。起步于2000年，她孤身一人揣着3万元独闯郑州，睡过10元买来的海绵垫子，蹬三轮车运过六七千斤的货，边忙生意边照顾4个娃娃，最终凭借韧劲和实干，成长为年销上千万元的酒圈“红玫瑰”。

平顶山姑娘怀揣3万元现金独闯郑州酒业

刘君目前经营着“和道·红酒坊”品牌，并且在郑州百荣世贸商城开了两个商铺。

闯进红酒圈之前，刘君在平顶山汝州老家经营着不错的超市生意。一次，她陪着一个东北大姐去了当时的郑州华中食品城，结果大受刺激——市场里一辆车装载的5000件酒，瞬间秒光。这着实打动了还在做小本生意的刘君。

回去后几经斟酌，她决定独闯郑州，试试运气，带着积攒和贷款而来的3万元现金，她奔向华中食品城。在几乎一铺难求的市场，刘君跟别人合租了一个摊位，仅有20平方米。邻居卖白酒，她则张罗起了红酒生意。

没有经验，没有资源和渠道，没有人手，刚开始，刘君连着好多天没有开张，一度想过放弃。

第一个单子终于到来。平顶山一个老乡光顾档口，一口气采购了上百件货，给刘君带来了四五千元营收，紧绷的日子这才有所缓解。

睡海绵垫一整年，雪天一个人卸六七千斤货

酒类批发生意，备货越多，品种越多，顾客量和规模才会越大。这就需要大量的资金储备。这时，之前在老家做生意相识的一个大姐听闻刘君的需求后，借给她了5万元。随着生意的扩大，这个大姐又借了50万元给她。

刘君也不怕吃苦。独闯郑州的第一年，她花10元钱买了个海绵垫子，在仓库里睡了整整一年。

让她印象最深的是那年冬天，临近年底，工人已经放假回家，订的一批货才姗姗来迟。这批货有四五百件，一件十多斤重，一共有六七千斤。没办法，她咬着牙，从下午卸到午夜。等一个人把货卸完，她累得一屁股坐在雪地上，大雪纷纷扬扬往身上飘，脸上流的不知是泪水还是汗水。

试着摸索运营一年后，到年尾，她一合计，发现赚了5万元。

这期间，忙于事业的刘君也没忘记照顾家庭。爱人经常出差为小家打拼，忙于生意的她，白天忙工作，晚上陪孩子。45岁时，她有了第四个宝宝。

一箱红酒只挣5元钱，利润下滑，红酒圈大姐大转型突破

事业真正有起色是在她转型做品牌代理之后。

2005年，刘君去吉林柳河考察。机缘巧合下，她与一家规模大、实力强的厂家签了合同，成为两个酒品牌的代理，这两个酒品牌一直合作到现在，目前是刘君代理品牌中销量最高的。

2018年，刘君搬到了郑州百荣世贸商城，并迎来了新的发展机遇。借助百荣市场举办的采购大会，刘君从单一品牌代理，做到如今代理10多个品牌。

不仅仅是做红酒，刘君还顺应行业趋势和消费者习惯，代理了花果酒、酸奶酒、预调酒、进口及国产特色啤酒、进口精酿啤酒、定制酒等。目前经营品类达1800余种。

当下，受困于市场饱和、行业竞争白热化等因素，红酒行业利润急剧下滑。刘君说，过去红酒毛利高达百分之二三十，如今最高仅能达到百分之十，售价420元一箱的解百纳，转手卖出后只赚5元钱。这在业内越来越成为常态。

为了应对这种变局，刘君不断调整和改变。她上线了短视频和直播带货，同时不断走出去参加订货会。

不管变或不变，1973年出生的红酒圈“大姐大”还在路上。

来源：人民资讯