前两年，葡萄酒尾货市场批量接盘的酒商收缩苗头就已出现，在近日，有葡萄酒商向WBO透露：“现在接葡萄酒尾货的酒商都找不到了，即便遇到有酒商接，出货价格也比往年低了很多。”WBO在调查后发现，过去酒商收尾货尚能给到成本价5-8折，而当下市场接货报价普遍大幅下探，部分品类甚至不足成本2折。具体情况如何？

接盘尾货酒商减少，价格下探

“现在市面上接尾货的葡萄酒商的确少了很多。”广东葡萄酒商陈华表示：“前两年还有不少酒商专门盯着尾货市场淘货，收一些高性价比的产品来做活动或者补充低价产品线，如今这类酒商很难看到了，批量接收的更是几乎销声匿迹。”

成都葡萄酒商吴江也有同感：“确实感觉接尾货的酒商少了很多，前两年微信群、朋友圈里天天都有尾货信息，问价接货的也不少。现在很多活跃接货的基本都是圈外的尾货商贩，愿意接尾货的酒商大多处于‘静默’状态，连问价的都很少。大家自己的库存都消化不完，哪里还有余力去接别人的尾货？”

“接尾货的酒商一直都有，只是现在不活跃了。”北京葡萄酒商周明也观察到：“以前碰到性价比不错的尾货，不少酒商敢几百箱甚至上千箱批量接，但现在即便是专门做尾货的商贩也没人敢大批量囤货，都怕砸手里。”

另外，四川葡萄酒商程鑫告诉WBO：“不光是接尾货的酒商少了，现在甩尾货的酒商也明显少于去年。去年市场上还经常能看到酒商甩货，现在虽然仍有，但整体数量已经减少。”

接葡萄酒尾货的酒商缩减的同时，尾货市场的成交价格也在下探。陈华告诉WBO：“目前法国VDF、智利入门级餐酒这类产品清库存，报价普遍在5元-10元/瓶，具体视年份而定。相当于打2-4折了。”他回忆，前两年同类型的尾货大概还能卖到5折以上，如今的价格明显低了不少。

周明表示：“早些年法国那边中高端尾货货源不少，当初拿货成本在100元/瓶左右的酒，不少40?50元就批发往外甩。现在行情更卷，年份差不多、甚至更新一点的货，价格还要往下探，部分货源要打到3折才走得动。要是碰到酒商直接不干、全盘清库存的，那折价会更狠，2?3折也愿意出，只求变现。”

程鑫则表示：“尾货价格并非固定，关键看卖方的出货意愿。比如我最近遇到一款品质不错的意大利葡萄酒，国际均价在200元，尾货价只有20元，基本相当于1折左右。”

但要注意的是，有业内人士指出，并非所有葡萄酒尾货都落到2?4 折区间。这类接盘报价较低的产品，大多对应酒商退场清盘、酒款年份久远等等因素；部分市场认可度高的酒款，尾货接盘价格依旧会维持在相对较高的水平。

吴江表示：“便宜的餐酒保质期普遍较短，动销放缓后接盘风险陡增，价格跳水最厉害；而名庄酒的尾货数量相对较少，有明确的价格标杆与品质保障，抗跌性更强，目前更多是‘低价快卖’小幅让利，并没有出现大面积清仓甩货的情况。”

陈华也举例称：“拉图嘉利、力士金近期都有抛货现象，其中拉图嘉利报价约180元/瓶，跌幅高于之前；力士金抛货报价约450元/瓶，价格相对更稳，整体跌幅均远小于入门级餐酒。”

另外，据了解即便是仍在坚持收货的尾货商贩，如今也面临着极大的销售压力。一位山东尾货商贩手中有3000箱保质期至2027年12月的葡萄酒，100箱起拿报价仅20元一箱，1000箱起拿低至18元/箱，折算下来单瓶价格仅1.5元，却依然难寻买家。

北京葡萄酒商张涛则明确表示自己从不碰尾货生意。在他看来，尾货生意本身就不具备可持续性，市场上那些超低价的进口酒，要么是早年积压、酒质已经老化的库存，要么是抵账物资，品质与售后都没有保障。

葡萄酒尾货市场生变的背后

在多位业内人士看来，葡萄酒尾货市场出现接盘者减少、价格下跌等一系列变化，本质是供给端集中放量与需求端持续萎缩共同作用的结果。

供给端的压力首先来自行业洗牌下的中小酒商的退场。陈华表示：“以前市场上的尾货多是酒商常规的滞销库存，清货时多少还会顾及成本，不会亏得太离谱；但现在很大一部分尾货来自退出行业的商家，属于整仓清盘的退场货，卖家心态急切，完全不计成本，只求快速变现回笼资金。这个情况比前两年更严重，很多公司要么转行要么干脆不干了，手里的货能卖多少算多少。”

而需求端的持续疲软，是接盘者锐减的核心原因。吴江告诉WBO：“少是因为大家不活跃了，根本没有业务了。当前整个市场动销放缓，消费者购买力下降，酒商自身的库存周转周期已经大幅拉长，接盘新尾货的意愿和能力都在下降。”

他进一步指出：“更关键的是，接盘尾货不仅要占用流动资金，还要额外承担仓储、管理成本，如果卖不动，不仅长期占着仓库仓位，酒质还会随时间持续贬值，越放越不值钱。算下来，接尾货不仅赚不到钱，反而可能变成自己的包袱，大家自然就不愿意碰了。”

此外，尾货自身的品控风险与利润空间压缩，也让酒商愈发谨慎。有业内人士指出，市面上的尾货大多是老年份产品，低端餐酒和大区酒容易出现沉淀、香气流失等问题，部分酒标、外箱也有瑕疵，本身就存在销售难度。若是名庄酒还能长期存放，低端酒则会随着时间推移持续贬值，风险更高。另外当前葡萄酒价格越来越透明，即便低价收来的尾货，终端销售的利润空间也大不如前。

长春葡萄酒商赵桦准备从进口商转型为团购 零售商，已将保税区内库存抛售。他表示：“保税区内抛货的很多，价格都很便宜，大家都在为了清库存而抛货，我们现在也在抛，已经无所谓了。现在做欧盟餐酒和法国餐酒价格体系已经乱套。我们把存货抛完，之后留一个店做点团购就够了。”

浙江葡萄酒商刘丽认为：“这两年同行的库存应该都清理得差不多了，大家主动优化产品结构、消化历史库存，常规滞销尾货的产生量较前几年已明显下降。现在酒商普遍调整了备货策略，从过去的大批量囤货转向小批量、快周转的精细化运营，所以尾货市场不会像前些年那么‘火热’了。”

有业内人士判断，叠加资金周转压力，多数酒商对尾货都持观望态度。尾货市场将回归理性，高性价比的尾货仍是市场上的“香饽饽”，尤其是一些大品牌的尾货葡萄酒，而大批量清尾货的情况会逐渐减少。