金门高粱酒在台湾是第一品牌白酒，也是目前经国务院批准进入大陆市场的唯一白酒品牌。在台湾市场占有率达到八成以上，可谓家喻户晓，但是由于两岸隔绝多年，大陆知之甚少。进入大陆市场后，由于金门酒厂在广告宣传、对经销商支持力度等方面不及大陆的许多酒厂，所以使经销商在市场运作初期工作难度相当大。
    我公司自2006年9月开始经销台湾金门高粱酒，是金门高粱酒在河北省和天津市两个区域的省级经销商。作为一家地市级的公司，依靠雄厚的公司实力，良好的企业信誉和较强的市场运作能力，同时运作两个省级区域，这在金门高粱酒20多家省级经销商中是唯一的。

以质取胜，灵活营销
    多年来，台湾金门高粱酒没有在大陆投入大量的广告宣传，她一直强调以质取胜，拿金门酒厂王毅民总经理的话来说是“金门高粱酒不怕你喝，就怕你不喝”，只要你喝了就忘不掉。她的包装虽然不如大陆许多白酒华丽，但极具个性特点，也吸引了许多消费者的眼球。
    在市场运作过程中，我公司首先为金门高粱酒量身定做切合实际的营销方案。没有前期广告支持，他们就采取赠酒的方式让大家来品尝，用大家的口碑来宣传金门高粱酒的好品质。其次，我公司建立了强有力的营销团队，凭借他们坚韧不拔的精神一点点打开市场，营销网络也逐渐覆盖河北、天津的全部区域。另外，我公司在营销过程中充分挖掘台湾金门高粱酒蕴藏的政治文化内涵：金门高粱酒见证了海峡两岸60年的历史，由此从互不往来到两岸实现“三通”，以“金门高粱，两岸飘香”来体现两岸同胞血浓于水的情谊，扩大金门高粱酒的宣传渠道，提高其知名度。

高端定位，深耕细作
     金门高粱酒与茅台、五粮液等大品牌优质白酒一样都是纯粮固态发酵白酒，其独特性就是它是纯正的原装进口白酒，经过国家检验检疫，由国家征收关税，这一切都使得台湾金门高粱酒的成本和价格偏高，产品定位偏向于政务和商务用酒。
    因其高端性和尊贵性的品位，故我公司将金门高粱酒定位于政务和商务用酒，主要消费群体是政界和商界精英及成功人士，除廊坊外，石家庄、唐山、邯郸都是我公司着重建设的市场。在当前及今后一段时期，我公司台湾金门高粱酒津冀经销总部欲将市场划小划细，网络到县，通过对市场的深耕细作，为金门高粱酒的营销打下坚实的基础，随后再对市场做进一步整合。
    “到今年10月份我们已完成09年的销售指标，明年会登上更高的台阶；目前随着金门高粱酒在央视和地方电视台的广告及平面媒体广告的陆续投入，发展势头非常好，这一切都标志着金门高粱酒销售进入质的飞跃期，其星火燎原之势将不可阻挡”，王总兴奋地这样说。

乘胜追击，再接再厉
    2010年是我公司的飞跃年。根据公司的市场战略发展规划，结合酒类行业特点，金酒总部确立了2010年“四个全面，三个确保”的总体目标，即在公司总体战略思路指引下，全面延伸现有网络优势，全面突出营销战略优势，全面强调服务优势，全面执行管理创新优势。确保在金门高粱酒品牌市场的主体地位，确保在河北、天津区域市场的主导地位，确保在主渠道的主控地位，促进公司的新跨越和可持续发展。
    2010年，我公司将采取以下战略性举措：（1）立足于河北、天津市场，为现有经销商提供更完善的服务，帮扶他们打通各个环节要塞。同时继续挖掘有实力、有通路、有共识的合作伙伴，发挥其资源优势，全面激活当地市场。（2）培养渠道商的忠诚度，进一步扩大经营规模，拓展业务范围，在深度营销方面狠下功夫。（3）整合资源优势，创新合作模式，加大信息市场的宣传力度，打造有生命力的销售网络链。（4）优化组织结构，打造高绩效团队，合理量化指标。推进全生命周期管理，强化自主创新，增强战略执行力。
    金门高粱酒是以特许经营模式进入市场的。虽然这种方式使品牌的传播速度略显缓慢，但符合长线品牌的战略。金门高粱酒融入了地域文化、领袖代言、活力时尚、品质卓越的元素。目前公司金酒部对金门高粱酒在区域市场的运作可以说是势如破竹，他们还适时派专业人员对其经销商所在区域作相应的市场调研，制定出切实可行的推广方案和维护方案，适时深入到最接近消费者的零售终端进行终端市场的宣传、管理及考察、指导等，这些都将为金门高粱酒2010年在河北、天津市场的发展奠定坚实的基础。

向全国性酒类品牌运营商转型
    我公司从2006年成为台湾金门高粱酒在河北、天津总经销商开始，凭借其独到的经营思路、优质的服务和脚踏实地、从点滴做起的精神，在克服一个又一个困难后，推动金门高粱酒销量节节攀升。一路走来，公司所积累的运营高端酒的专业性和营销操控能力，赢得了业界高端进口葡萄酒运营商的青睐，他们认为原装进口葡萄酒和金门高粱酒的运作模式有很多相通的地方，全部是定位高端商务政务用酒，目标消费者一致，针对推广策略不变等。目前该项目的引进还在启动阶段。
    公司对于酒类行业运作的未来，要实现突破和跨域。总体战略目标是：继续巩固在酒类运营商的市场地位，逐步完成从目前区域市场运营商向全国性的酒类运营商蜕变，并在三到五年内成为全国酒类运营商中打得起、叫得响的企业。当然在这个转型过程中，需要继续做好品牌传播、资源整合。
    这就是金门高粱酒——生于忧患，长于改革，昌于安乐。金门战役、炮击金门、坑道储藏，她是传统文化继承又不断创新的台湾缩影，是风靡两岸、芳醇香郁的奢华琼浆……金门高粱酒的过去和现在的理想，她的努力，她所经历的一切，都铭刻并浓缩在我公司的奋斗史上，虽然这只是一角，但“一滴水里现世界”。2010年，对我公司而言，领先不只是一种愿景，在将来的某个时刻，领先也将成为一种现实。

来源：中国糖酒网信息中心