《茉莉花》的优雅低吟，《I Believe I Can Fly》的激情绽放，《贵妃醉酒》的尊贵奢华……10月21日晚，豪华的南京金丝利喜来登酒店变成了华东葡萄酒的炫丽秀场。

“携手华东 共享财富”华东葡萄酒品鉴推介会在此精彩上演。来自江苏各地市的主流酒水经销商、全国各地的华东经销商代表和高端客户，现场体验了“酒中奇葩”——中国高端葡萄酒品牌华东葡萄酒别样的美妙和风华。推介会美轮美奂，现场签约气氛火爆，来自南京、苏州、常州等地的多家大型酒水经销商对华东的高端品质和市场预期青睐有加。

同时，这也是华东葡萄酒首次以独“秀”的形式，联手中国最具影响力的行业杂志独家进行品鉴推介，标志着经过近几年的不辍精耕，华东葡萄酒的卓越品质及高端品牌影响力在全国葡萄酒市场上声名日隆。其针对单一市场大手笔、浓墨重彩进行精准营销的崭新思路，不仅使华东布局全国的品牌战略强势推进，也成为业内不可多得的营销创新典范。

品质独秀：华东风华陶醉南京

金秋十月，正是古都南京丹桂飘香，层林欲染的美丽时节。10月21日晚，位于南京CBD中心的地标性建筑金丝利喜来登酒店里嘉宾满座，高朋云集。

“携手华东 共享财富”华东葡萄酒品鉴推介会现场，高雅的古筝弹奏出悦耳的迎宾丝竹，欧式风格的巨幅背板传递着华东葡萄酒的财富之约、品质之约。

青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理刘红梅携管理团队、澳大利亚酿酒师、中方酿酒师,通过形象生动的PPT向与会嘉宾介绍了华东葡萄酒的璀璨历史和卓越的品质，图文并茂地展示讲解了高雅的葡萄酒文化，和与会嘉宾共同品鉴华东葡萄酒的美妙。

开幕式伊始，刘红梅首先代表公司发表了热情洋溢的致辞，介绍了华东葡萄酒公司的历史和品牌发展之路，并介绍了华东葡萄酒在江苏市场和全国市场的战略发展规划，希望携手江苏经销商，将华东葡萄酒打造成江苏大地上最受欢迎的品牌，使江苏成为华东全国市场的又一战略性区域。

华东葡萄酒公司的资深外籍酿酒师Scott Rawlinson和中方酿酒师为嘉宾们细致地讲解了中国及世界葡萄酒的历史、华东葡萄酒品鉴的方法及相关知识，使嘉宾们切身体验到了华东葡萄酒文化的高雅和美妙，对葡萄酒产生了浓厚的兴趣。

记者现场了解到，华东·百利酒庄是中国第一座欧式葡萄酒酒庄，华东葡萄酒作为中国最具代表性的高端葡萄酒品牌，在董事长张正欣的带领下一直致力于追求世界级的产品品质，缔造业内真正的金字塔塔尖品牌。正如华东葡萄酒澳大利亚酿酒师Scott Rawlinson所言，华东葡萄酒不仅是中国高端葡萄酒的代表品牌，在国际葡萄酒界也享有盛誉，曾在众多国际葡萄酒大赛中屡获金奖。

Scott是华东葡萄酒公司的第26任外籍酿酒师，今年也是他从事酿酒工作的第25个酿酒期。作为世界知名酿酒师，Scott曾到过加州、瑞典、意大利、希腊、法国、英国和亚洲等地参与酿酒。在澳洲，他曾经在最好的葡萄酒产区和澳洲第二大酿酒集团工作过，包括库纳瓦拉、巴萝莎山谷和迈凯轮山谷。

“我一直希望能有机会到华东葡萄酒公司参与酿酒，如今我如愿以偿。 ” Scott说，“华东葡萄酒公司对高品质的完美追求和精益求精对我触动极深，印象深刻。我发现华东葡萄酒与国际一流葡萄酒品牌在核心理念以及酿造工艺上是非常一致的。华东葡萄酒能够成为今天中国高端葡萄酒的代表，其国际化品质有着深厚的积淀。华东葡萄酒公司拥有世界一流的中外酿酒师团队。二十余年来，来自法国、澳大利亚、美国、新西兰等国家的世界著名葡萄酒厂的酿酒大师与华东葡萄酒公司中方的酿酒师团队一起创造了独特的融合中西技术精髓的葡萄酒酿造技术，细心呵护每一罐、每一桶葡萄酒，赋予华东葡萄酒独特的个性和灵魂。 ”

品牌独步：全国市场格局风生水起

品鉴推介会上，华东葡萄酒公司总经理刘红梅用激情地话语，将华东葡萄酒介绍给了江苏市场，并展望了中国葡萄酒的发展趋势以及青岛饮料集团旗下华东葡萄酒、青岛葡萄酒、崂山矿泉水等三大品牌的下一步发展规划。

青岛华东葡萄酿酒有限公司创建于1985年，隶属于青岛饮料集团，是青岛市第一批中外合资企业之一，是由英国人百利先生在中国青岛按欧洲酒庄模式建造的第一座集葡萄种植、酿造、葡萄酒文化推广、旅游度假、观光等系列产业于一体的欧式葡萄酒酒庄，也是中国第一家按国际酒典标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。华东系列高级葡萄酒品质出众，屡获国际大奖。1987年华东莎当妮便在法国波尔多葡萄酒博览会获最高奖，此后在比利时布鲁塞尔等国际品酒大赛中屡获殊荣，被载入《世界葡萄酒百科全书》，并荣获绿色企业及“中国驰名商标”荣誉称号。

华东走过了一段不平凡的历史。现任青岛饮料集团董事长张正欣于1999年接手企业时，企业亏损近5000万元而销售额仅有2700万元。张正欣董事长临危受命担任公司总经理，带领新的管理团队励志图谋，以“品质是根，市场是源，文化是魂，品牌是本”为企业战略发展理念，以“引领葡萄酒潮流，尊享葡萄酒文化，创造高品质生活”为企业发展使命，以“成为中国高端葡萄酒和葡萄酒文化的引领者”为企业愿景目标，按照国际酒典标准酿造高品质葡萄酒，为我国葡萄酒产业的快速发展做出了积极贡献。

经过多年来的不辍耕耘，华东葡萄酒公司从优质葡萄种植基地、高级酒庄酒酿造技术研发、高雅酒庄文化体验、高端品牌经营策略四个维度同步推进，不仅实现了年销售量、销售收入和利税较1999年分别增长1334%、880%和6885%的经营奇迹，各项综合经济指标和行业排名也从全国的三十几位跃升至全国前四位，进入中国葡萄酒产业第一梯队。

五年前，华东启动全国市场战略后，按照扎根青岛、立足山东、布控全国的发展路径，先后在浙江、福建等地建立起强大的营销网络，占据了当地高端葡萄酒的垄断性市场份额。此次，大手笔启动江苏市场，是青岛饮料集团和华东葡萄酒公司全国战略的重要部署。

江苏是我国经济最为发达、最具消费潜力的省份之一。数据显示2010年，江苏省GDP位居全国第二，仅次于广东省。同年江苏省城镇居民人均收入同样位居全国第二，仅次于上海市。江苏省已经成为全国消费市场的重点大省、商家的必争之地。随着人均消费支出持续增长，聚餐宴请消费走向社会化、品牌化、时尚化、个性化，江苏省的葡萄酒消费已占当地酒类市场的30%以上，而中高档葡萄酒市场的容量更是前景无限。

目前，中国葡萄酒的消费主要集中在东部沿海发达地区，国内一线葡萄酒品牌和二线品牌占据大部分市场份额，这种格局近期很难被打破。高端品牌定位，决定了华东葡萄酒公司更看重沿海大中城市如江浙一带的市场。目前，华东至尊系列、窖藏系列高档葡萄酒已经在东南沿海市场具有了很高的知名度和美誉度，产品销售迅速增长。

为了更好地开拓江苏市场，华东葡萄酒公司为江苏市场量身打造华东•百利酒庄百利珍藏系列、华东•百利酒庄百利至尊系列、华东庄园窖藏七年系列、华东庄园优良产区系列、华东庄园特制系列、华东庄园商超专供等一系列极富市场竞争力的产品。“和广大经销商携手，将江苏建成华东布局全国的战略性市场，为江苏消费者提供品质一流的高端葡萄酒是我们的心愿。”董事长张正欣表示。

营销独特：精准出击抢市场

众所周知，中国的酒水行业是一个善于扎堆推介、拓展市场的行业，最具代表性的就是有着中国第一会之称的全国糖烟酒展览会。在这样的行业盛会上，人头攒动，经销商云集，企业之间可以很好地互借人气，推介自己，招商签约。多年来，华东葡萄酒公司也是高度重视这类行业展会，派出精兵强将，携最新产品参展，寻求合作机会，捕捉市场商机。

华东葡萄酒此次市场营销出新，针对单一市场、单独举办品鉴推介会有着什么样的考虑呢？

“这次转型既是一次尝试，也是为以后更富个性和针对性的市场营销和开拓活动探路。”刘红梅对记者说，“更重要的是，华东定位高端葡萄酒，市场定位决定了要走精准营销之路。针对特定市场、特定消费人群进行推介，可以帮助我们把华东的品牌理念和产品优势直接传达到特定经销商和消费者中，同时和业界权威杂志《糖烟酒周刊》携手举办品鉴推介活动，可以更加权威地锁定行业领袖意见及参会人员的专业性，提升华东的行业地位。”

据悉，《糖烟酒周刊》是国内创办最早的糖酒食品周刊杂志，也是唯一公开发行的全国唯一糖烟酒信息权威周刊。作为一本烟酒食品行业的权威媒体杂志，《糖烟酒周刊》拥有着中国糖酒业第一媒体和第一招商平台的美誉，在糖酒行业，是茅台等数十家主流全国白酒企业、几十家区域强势品牌的长期合作伙伴，是近百个名酒买断品牌的合作单位，在红酒行业也是华东等主流葡萄酒企业的长期合作单位。最新的数据显示，《糖烟酒周刊》是行业媒体经销商订阅率最高的媒体，凝聚了大量的专业人才和行业专家。

经过26年的发展，华东葡萄酒已经树立了国内一流品质的品牌形象，品牌知名度大幅提升，拥有了独家举办推介会的行业影响力和品牌实力。此次强强联手带来一系列崭新的突破。记者发现，此次华东南京品鉴推介会，处处使人感受到一个成熟的高端葡萄酒品牌的专业和用心。从参会嘉宾的高端、专业；从针对江苏地区最受欢迎的《茉莉花》等曲目的选择等细节上；从刘红梅总经理精湛的主旨致辞到中外酿酒师相互辉映的葡萄酒品鉴；从富丽堂皇的发布厅布置，到爽心悦目的走秀表演和配乐讲解，这场为江苏市场量身定做的推介会，不仅成为赢得业内盛赞的美妙葡萄酒体验之旅、高端葡萄酒的营销创新之旅，同时也取得了良好的市场反响，来自南京、苏州、常州等地的大型经销商纷纷折服于华东的魅力，现场签约火爆，签约额达千万元。

展望华东的未来，刘红梅介绍说，打造高端品牌最关键的是企业家的战略远见和长期投入。在董事长张正欣的带领下，华东葡萄酒公司26年如一日，坚持诚信为本、品质至上，始终如一地坚守高端定位，耐得住寂寞地走高品质、精品酒庄酒路线，打造可持续发展、基业长青的华东品牌。为确保品牌的可持续性发展，华东葡萄酒公司斥资打造位于青岛崂山九龙坡的极品绿色酒庄——华东·百利酒庄。为了纪念董事长张正欣2001年在法国波尔多荣获“酿酒骑士”勋章，华东斥资3亿元在世界七大葡萄黄金海岸之一的烟台蓬莱打造集葡萄种植、酿造、葡萄酒文化推广、旅游度假、观光等系列产业于一体的贵族酒堡——华东·骑士酒堡，使华东葡萄酒公司的生产规模翻了六番，达到3万吨的生产规模，实现了历史性的大突破，为华东葡萄酒的高速发展提供了充足的优质原料保障和产能扩张保障。

目前，华东葡萄酒公司已初步完成了以品牌运营、渠道构建为主要标志的品牌积累阶段，进入了规模化裂变发展的战略机遇期。“十二五”期间，华东葡萄酒公司将由总量增长向结构优化升级，通过“质量、效益、规模及速度”四个转型，以消费者为中心，以市场为导向，通过专业运营、创新发展、价值链整合、品牌群协同等策略，提升品牌影响力，增强核心竞争力，实现品牌新跨越。

此次华东葡萄酒南京品鉴推介会的成功举办，极大地提升了华东葡萄酒在江苏市场的品牌知名度和美誉度，有力推动了华东葡萄酒在江苏市场的渠道开拓和品牌发展，也为华东葡萄酒进一步开拓全国市场奠定了坚实的基础，大大加速了华东葡萄酒打造全国知名品牌的战略进程。

来源：中国糖酒网信息中心