一线白酒渐入奢侈品阵营，对豫酒是馅饼还是陷阱？
2012-07-27 (来源: 中国糖酒网信息中心)
去年以来，以茅台、五粮液为代表的一线白酒多次提价。高端白酒突破千元大关，一方面或将自己推到了奢侈品帝国的大门口，另一方面，也给高端白酒市场留下了一个悬念。
一线白酒升级，将会影响谁？会不会给豫酒带来一些机遇？业内人士认为，高端白酒升级将带动整个白酒行业向上发展，对豫酒而言，是馅饼，也是陷阱。
馅饼？为地产酒提供了价位空间
从去年 7月到年底，飞天茅台的单价就从 800多元一路飙升，直至突破千元大关。 52度水晶五粮液和 1618紧跟其后，也提价 100元。据业内人士透露，国窖 1573即将涨价，其零售价格可能超过五粮液。
或许眼下只是一线品牌进入奢侈品阵营的开始，一线白酒还将不断拉开与其他品牌的价格差距。
“消费升级，高端白酒不断涨价，一次次突破着消费者对高端白酒的认知底线，引领着整个白酒产业升级。同时白酒市场的价格带被拉宽，为其他白酒品牌向上发展提供空间。”宝丰酒业有限公司营销总监晋育锋说。
价格带被拉宽，就意味着二线品牌和区域品牌可以在更宽的价格带内找自己的定位。
“一线白酒涨价前，多个品牌的高端酒只能在较窄的价格带内拼杀。一线品牌涨价后留出的价格空白，将为区域品牌提供更广的价位空间。理论上讲，对豫酒的发展是较好的机遇。” 郑州智象品牌策划公司首席顾问田伟分析。
陷阱？看似留了空间，实际是整体上升
然而，机遇是给大家的，能不能做成功，还得看自身。二线品牌和区域品牌都会打自己的算盘，最终谁能在这一价位段取胜，营销策略和产品品质都很重要。
“一线白酒涨价，看似给豫酒留了价格空间，但实际上是整体上升。一线白酒的消费者，即使要找替代品，也会在同一阵营里找。但也有一部分消费者会分流出来，还有一部分升级后的消费者，豫酒要把握这个机遇，必须从品牌战略的高度进行提升。” 亮剑资讯公司首席顾问牛恩坤分析。
纵观近几年的白酒市场，不难看出，白酒消费逐渐成为身份和地位的象征，高端白酒的卖点就是稀缺性和权威性，白酒消费逐渐向品牌产品集中。
“如果豫酒盲目乐观，把握不好机遇，就有可能失掉市场。高端酒的进入门槛相对较高，豫酒要在那个高端价位段里赢得市场，目前来看，无论是在渠道的掌控，还是在专业化营销队伍等方面均不成熟，要和其他二线品牌竞争，把对方挤出去，难度很大。” 田伟也吐露了对豫酒的担忧。
出路：从错位竞争到自然分层
豫酒品牌也清醒地意识到了这些。去年一年，宋河国字系列、赊店青花瓷系列、仰韶彩陶坊系列、宝丰国色清香系列等高端豫酒，都在渠道营销和品牌提升上下足了工夫。
“豫酒最重要的是根据自身情况，相互进行错位竞争。不仅要和其他豫酒品牌错位，更要找准其他二线白酒品牌的弱势进行攻击，不要惧怕大企业。区域品牌在渠道、地缘优势和情感交流上占有得天独厚的优势。就像川酒的六朵金花一样，相互进行错位竞争，最终把整个川酒做强。”牛恩坤说。
牛恩坤举例，红花郎和茅台同属酱香型白酒，它就是抓住最初涨价的机遇，紧随茅台其后，占领了茅台之前的价位段，一炮打响。豫酒应该借鉴红花郎、洋河蓝色经典等成功经验。
“高端白酒涨价拉宽了价位带，但豫酒一定不能作乱。要集中企业资源，主打中高端主力产品，找准适合自己的价位点，和其他豫酒品牌进行差异化竞争，逐渐形成天然的价格分层。整个豫酒板块提升了，每个企业才能获得长足的发展。”田伟建议。
来源：中国糖酒网信息中心
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