白酒农村营销，赢在“对号入座”
2012-07-27 (来源: 中国糖酒网信息中心)
古时候，我国的农民就对白酒情有独钟，几乎人人嗜酒为乐，进入近代，随着市场消费能力的提升，我国广大农村地区对白酒的消费量不断扩大，消费档次也得到了提高。我国占 80%的农村人口为白酒营销带来了巨大的商机，因此做好农村市场是占据白酒市场制高点的优势通道。面对如此诱人的商机，根据农村市场具有的特性和农村消费者的消费习惯，白酒企业或经销商运用合农村市场口味的营销模式，才能更好的赢得消费者的认可。
合适的品牌最有效
在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，往往会跟风，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。
其次农村消费者对白酒质量的鉴定也不专业，一般来讲，只要白酒喝起来口感好、不头疼，他们就会认为这是好酒。因此，针对农村消费者所具有的这些特性，有针对性地选择白酒品牌和产品，产品品牌不一定是名牌，主推产品最好不要高于农村消费者正在消费的白酒产品的主流价格。
选择适当的促销方式
大多农村消费者都喜欢贪图一些小便宜，所以在产品促销方面，针对农村消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌等小的促销品，或者在瓶子上设置刮奖卡；针对批发商可以开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样很容易影响到产品的价格体系，直接造成变相降价。
此外，要抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售，而且还是一个很好的宣传酒产品的平台。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。
总之，白酒在农村地区的营销，最关键的还是要了解消费者，根据农村消费者的消费习惯和消费能力制定营销策略，这样做到对号入座，顺理成章的掌握农村市场。
来源：中国糖酒网信息中心
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