豫酒必须扎根郑州
2012-07-27 (来源: 中国糖酒网信息中心)
豫酒抢占郑州，放眼全国的战略布局无可厚非，是豫酒复兴的必由之路，然而，豫酒进军郑州市场要做足功课，充分认识到酒类行业竞争的残酷性，找出自身的不足，加快整合之路，形成合力，引进先进营销手段，才能与外来品牌抗衡，笑傲郑州酒类市场。
自古以来，就有得中原者得天下的说法，而郑州无疑是中原的门户，占尽天时地利，具有得天独厚的区位和交通优势，市场广阔，蕴藏着无限的商机。不过，任何品牌要想在激烈的郑州市场竞争中抢得先机，决胜中原，郑州是必须占领的制高点。
上世纪 80年代的郑州商战曾闻名全国，酒类市场同样不例外，郑州的酒类市场竞争可谓刀刀见红，郑州人素来以口味刁著称，曾经一年喝倒一个品牌，全国的知名酒类品牌几乎在郑州都设有营销办事处，任何酒类品牌要想在郑州立足，取得成功，都要经历暴风雨的洗礼。
近年来，不少在省辖市如鱼得水的豫酒品牌得陇望蜀，开始移师郑州，可是由于对困难估计不足，往往乘兴而来，败兴而走。按理说，豫酒占尽天时地利人和，缘何水土不服？笔者认为豫酒存在三大问题：
其一，豫酒对郑州酒类市场缺乏深入的了解，对竞争形势过于乐观。不少地方豫酒占据一方，由于地域所限，市场竞争激烈程度与郑州不可同日而语，个别地方还存在明显的地方保护主义，给外来品牌发展设置障碍，本地品牌独自为大，发展得顺水顺风也就不足为奇。
其二，豫酒各自为政，规模小，如同一盘散沙，很难形成合力，与实力雄厚的外来品牌在资源配置、产品研发投入力度、策划营销等方面相差悬殊，地方豫酒品牌与之竞争无疑是鸡蛋碰石头，难免折戟沉沙。
其三，豫酒眼界狭窄，因循守旧，产品单一，营销缺乏创新意识。随着生活水平的提高，健康饮酒意识成了公众的迫切需要，低度酒、保健酒逐渐成为市场的新宠，豫酒缺乏市场洞察力，没有意识到市场的变化，产品单一，无视现代人对饮酒的需求。现代人饮酒更多是一种对文化的认同，对健康理念的认同，而豫酒营销还停留在靠明星广告博取眼球的时代，即使当时立竿见影，也难走得长远。
豫酒只有正视并解决自身存在的问题，才能与省外酒品牌抗衡，才能实现豫酒复兴之梦。
来源：中国糖酒网信息中心
加专业顾问微信，帮您解决酒产品难题
