在我公司07年度首届营销精英培训中，魏庆老师曾在厂商关系一课中讲到经销商是厂家的地方武装力量，厂家业务的职责是指导和间接管控。这一思想对大家的原有工作理念产生了很大触动。
    3月20日，辽宁朝阳城市经理陈国荣在铺货过程中，让经销商带领铺货，充分利用其内外资源，在木头城子镇创造了一天铺货267件的佳绩（老品红二代222件，新品三星30件，人参15件）。这一成功经验得到了领导的肯定，希望其他同事能够积极学习，主动实践。充分发挥经销商“地方武装力量”的作用，避免主劳臣逸。
    我们的队伍不缺少方法，方法就在市场中！

来源：中国糖酒网信息中心