高端产品是企业的核心竞争力和盈利点，但在高端产品的营销上存在很多弊端，需要提醒大家注意。

　　没有品牌支撑

　　很多企业在挺进高端中，不结合自身的实际情况，一味地追求高端，在正确战略下作出了错误的行动，结果是劳民伤财又大伤企业元气，致使企业从此一蹶不振。

　　高端产品的成功必须有品牌支撑点，所谓的品牌支撑点是指企业现实的品牌基础和品牌积累，没有一定的品牌基础和品牌积累就没有形成企业的品牌核心，没有品牌核心的品牌就是一个毫无意义的字号，这种字号无法作为企业高端产品的载体，缺少载体的高端产品就不可能打造成功。

　　值得提醒的是，现有品牌缺少品牌支撑点的企业或者现有品牌不适合作为高端产品品牌的企业，可以脱离企业现有的品牌，选择重新规划高端产品的品牌定位，通过新的品牌定位来完成高端产品的品牌载体与品牌支撑点，也是企业不错的选择。

　　包装豪华、缺少灵魂

　　大部分企业的高端产品无非是有了一套较为豪华的包装而已，事实上，一个真正的高端产品仅仅有华贵的外表是远远不够的，还必须体现以下三个要素：

　　一是企业的整体运营能力。一个真正的高端产品，不仅是企业文化、品牌、技术能力和营销能力的结晶，更是企业整个运营系统协作的结果。靠一个要素，或者高端产品只具备某一企业要素是无法成功的。

　　二是品牌文化。品牌文化是高端产品的灵魂，只有准确、鲜明的定位高端产品的品牌文化才能成就高端产品。现实中，很多企业的高端产品只是对现有企业品牌文化的一种沿袭，而高端产品是企业现实资源的一种升华，这种品牌文化的沿袭和修补根本无法真正地完成高端产品的文化定位，甚至还会让消费者感觉到某种过去的阴影。

　　三是产品形象力。产品形象力是高端产品的核心竞争力之一，高端产品的产品形象应该突出品位与文化的厚重，更应该迎合消费者的价值观和欣赏能力。

　　缺乏战略支持

　　现实中，企业普遍认为任何产品的成功全靠企业营销系统，只要企业的产品有了一套完整的营销方案，甚至是建立具体产品的营销理念与战略，产品就一定能成功。因而企业把产品一旦交给营销系统，成败也只有全靠营销系统了。

　　其实，高端产品的成功在依托营销的前提下，还必须依靠企业的整体经营系统做支撑，单一地依靠营销系统的单兵种作战，很难成就企业的高端产品。

　　在高端产品运作中，企业不仅要在运营体系上集中支持营销系统，还应该从经营战略上对高端产品给予支持，这个时候，企业必须调整经营策略，建立适合高端产品运作的产品经营理念和产品经营策略。

　　只走高端公关路线

　　很多企业一旦运作高端产品，首先选择的是高端路线，全部寄托于高端消费群，甚至锁定于走政府公关就能成功。事实上，高端产品走高端路线只是诸多成功路径的一个分支，一旦大家都定位于高端产品必然走高端营销的路线，就给高端产品的市场运作逼进了死胡同，且不说醉驾入刑对酒市场的影响，单从资源的角度也足以让高端产品举步维艰。

　　高端产品的市场运作路径很多，企业必须根据自身产品的实际情况，制定出高端产品的营销路径，从而实现高端产品营销的成功突围。事实上，避开传统的高端产品营销路径，通过市场化运作，集中于终端市场，通过产品传播、展示和消费体验，在本品目标消费群集中消费的场所加以引导，也会找到产品成功的突破口。

来源：中国糖酒网信息中心