河套酒业集团召开巴市地区新品推介会暨核心客户座谈会
2012-07-30 (来源: 中国糖酒网信息中心)
7月5日上午，河套酒业集团召开巴市地区新品推介会暨核心客户座谈会。河套酒业集团副总经理张卫东、销售公司总经理裴春明、巴市公司经理罗世雄、各片区经理以及巴市核心客户参加了会议。会议由罗世雄主持。
会上，张卫东作了讲话，他指出此次会议的主要目的是和巴市地区的核心客户共同探讨在营销工作中存在的问题，开拓新思路，寻找新办法，共同实现核心市场的厂商共赢。随着市场经济的不断变化，行业竞争不断升级，相应地营销模式、经营模式都要随之改变。通过前期调研，我们也发现了工作中存在的问题。针对当前面临的新形势和新问题，他希望在座的核心客户利用在当地已经建立的良好诚信度和畅通渠道，更重要的是对河套酒业的忠诚度，积极做好核心市场的销售工作。
张卫东分别从科研技改、营销思路、行业竞争、产品类型开发、渠道管理、专卖店管理、客户管理、市场管理等八方面介绍了企业目前的发展状况和管理方法。在营销思路方面，他要求核心市场要“守得住走出去”，具体就是在核心市场要尽心尽力挖渠道，精耕细作拓市场。除此之外，要积极拓展西北、东北、华北等区域，尤其是在河南、邯郸、辽宁等地区做好营销工作。在产品类型开发方面，在核心市场要求做到“全价位全渠道的覆盖”，尤其是十年陈酿的产品要做到横向延伸，其他各类产品要根据具体情况重新调整。在客户管理方面，要转变思路，实行分级管理，拿产品选客户，按客户分配产品。在市场管理方面，要严禁窜货、压价等不良市场竞争行为，加强“六统一”政策的执行力度，共同维护市场，保护品牌形象。
会上，裴春明对新产品进行了推广，并详细介绍了销售协议书的内容，主要包括产品订货、具体实施内容、给予的奖励以及对客户的要求等四个方面。
会议结束以后，各核心客户与片区经理签订了销售合同。
来源：中国糖酒网信息中心
加专业顾问微信，帮您解决酒产品难题
