河套酒业集团召开半年销售工作会议
2012-07-30 (来源: 中国糖酒网信息中心)
7月5日至7日上午，河套酒业集团胜利召开了2010年度半年销售工作会议。销售公司全体领导、各办事处主任、会计、酒业集团有关部门负责人参加了会议。集团公司在家的领导张庆义、王永强、常俊、刘永婷、李桂香、张卫东、任国军出席了会议，会议还邀请了广告顾问、销售顾问、宣传顾问列席。河套酒业集团总经理王永强主持了会议。
河套酒业销售公司经理张卫东作工作报告，他说，上半年销售公司遵循集团公司“四个调整、四个加大、四个转变”的指导思想，紧紧围绕公司下达的销售目标奋力拼搏，难中求进，取得了较好的成绩。截至6月25日，销售额同比增长40.6%，占年计划的48.3%，实现有史以来首次“时间过半，任务过半”；酒业公司销售额同比增长41.9%；其中河套王系列销售额同比增长83.1%；十年系列销售额同比增长9.9%；十年陈酿以上的产品销售额占销售总额的71%。单瓶均价同比提高了6.42%。河套王销售额增长100%以上的办事处有鄂尔多斯、巴市公司、阿盟、河南、河北、辽宁、江南区域；完成全年销售任务在50%以上的办事处有巴市公司、鄂尔多斯、榆林、阿盟、乌海、太原、江南区域。
在总结上半年的主要工作和经验时，张卫东说，科学规划市场布局，不断创新营销手段，全面提升了营销力；提高组织管理水平，全面强化执行力；开展了全方位品牌宣传，提升了策划能力，凝聚了品牌力；全面整合了产品线，有效提高了产品竞争力；大胆实行了营销创新，突出了创新力；严厉打击了假冒伪劣，坚决遏止了窜货，维护了企业的公信力；加强了营销队伍建设，完善了激励机制，有效地提高了销售队伍的战斗力。
在客观公正、实事求是总结成绩的同时，张卫东毫不避讳指出了上半年销售工作中存在的问题。
在谈到下半年工作思路和安排时，张卫东强调，一是要进一步解放思想，大胆创新，集中优势资源，保证预定目标顺利实现。二是要进一步强化部门职能，提升管理水平，突出执行力建设，全面建立现代营销制度，推动营销工作稳健快速发展。最后，张卫东斩钉截铁地说，有集团公司的正确领导，有全体营销人员的全心投入，我们一定能够全面完成销售任务。
全体与会人员还认真听取了新任市场部总监叶霞作的市场部半年工作汇报。
董事长张庆义作了重要讲话，他首先对销售战线上半年取得的优异成绩表示了感谢，并从座位上站起来向全体与会人员鞠躬。在全体与会人员热烈的掌声中，他讲了四点意见。一是充分肯定了销售公司和市场部上半年的工作成绩，完全同意张卫东同志和叶霞同志的工作汇报。二是要毫不动摇地贯彻落实把“以市场为导向，以顾客为中心”，实现销售向营销的转变，以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销向品牌营销的转变。力争使河套王走向全国市场。三是产品结构调整和新产品开发一定要遵循产品质量提升的原则。四是就秋季经销商大会的准备工作讲了几点意见。董事长充满信心地说，只要大家团结拼搏，2010年的各项任务一定能够完成，三年奋斗目标，两年一定能够实现。
半年销售工作会还听取了金马公司负责人、市场部有关部门负责人提供的《河套王品牌形象创意方案》、《河套王全国推广价格管控方案》等7个专题报告。
来源：中国糖酒网信息中心
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