河套酒业集团召开销售工作年会
2012-07-30 (来源: 中国糖酒网信息中心)
1月4日—6日，河套酒业集团召开销售工作年会。公司董事长张庆义等领导、销售公司相关人员、相关部门负责人、下属企业负责人参加了会议。河套酒业集团副总经理、销售公司总经理张卫东主持了会议。
会上，张卫东总结了销售公司2009年度销售工作，部署了2010年度销售工作计划。他说，2009年销售公司圆满完成了全年任务，不断深入推进“四个调整、四个加大、四个转变”，白酒销售突破10亿元，又向“三年发展战略规划”迈进了坚实的一步。2009年，销售公司主要就市场区划、河套王推广、打假、治理窜货、团队建设等10个方面重点展开工作。在市场区划方面，集中优势，重点突破，尤其是“大内蒙战略”，发挥了市场销售的主体作用；在河套王系列酒的市场推广上，加大了力度，继续提升了其知名度和美誉度；不断加强了销售公司的营销能力和财务管理能力；在政策上加大了对制假售假、窜货的打击力度，坚持“六个统一、两个加大”的主导思想，有力遏制不法分子，保护企业和经销商利益；办事处不断加强团队建设，提高执行力，加强营销干部的素质，利用信息化平台进行有效管理。
对于2010年销售工作计划。张卫东指出，2010年要在2009年的基础上实现更大的突破。首先要坚持正确的理论作指导，拓展思路，发挥优势。2010年的销售市场整合为六大市场，核心市场要深入推进销售的统一，重点区域要倾斜投入，进而辐射周边，拓展市场要不断树立品牌，构建销售网络。其次根据各个区域市场的具体情况，对2010年的销售任务进行了分解落实。各个市场要继续优化销售结构，加强监控，和公司保持良好沟通。三是要从品牌宣传上加大广告投入，集中资源，统一产品档次；适度加大在中央电视台黄金时段的广告投放；要对广告宣传效果进行评估和分析，提高管理水平；充实各档次产品线，继续买断经营，加快产品开发速度，构筑完整生产线。四是要提升管理水品，激活办事处活力。借鉴北京办事处的转制经验，调动办事处和经销商的积极性；严厉打击制假售价和窜货行为，从销售渠道上予以遏制，并增强消费者对产品的辨识能力。
张庆义在会上作重要讲话。他指出，2009年是企业发展最好的一年，销售公司认真贯彻执行集团公司的营销战略，在张卫东总经理的带领下，付出了很大的艰辛，实现了白酒销售的历史性突破，可喜可贺。2010年，在销售上，针对核心市场，必须处理好假和防假、窜货压价和买断品牌三个大问题；在管理上，各个市场都要提高执管力度，在制度和体制上下功夫，争取在白酒销售上有更大的突破。张庆义强调，2010年，公司要树立全局观念，谋大局，识大局，脚踏实地，勤恳实干，争取实现企业的跨越式发展。
会上，签订了2010年度营销责任状，销售公司各大区域分管副总经理作了营销工作年度汇报、核心办事处主任做了典型发言，其他办事处、相关部门作了年度工作汇报。
来源：中国糖酒网信息中心
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