在白中国销售以“终端为王”的时代，终端一直被众多的白中国企业奉之为上方宝剑。
    许多中国企在无奈之余，把终端做为救命的最后一颗子弹，不论规模，不论实力，大量的白中国企业挤进终端，白中国市场的终端战役逐渐升级。在有限的市场空间里，互相挤压，采用的也是极为雷同的执行策略，不外乎终端促销、终端陈列、终端贿赂、终端拦截等手段，竞争的结果是：终端的门槛高起来了，终端成为大量缺乏后劲白中国品牌的坟墓。其实终端是中国企实现与消费者沟通的最佳途径，如果能够从终端第一时间了解到消费者的想法，对企业调整经营战略，研发产品，乃至品牌的建设都会带来极大的帮助，甚至也会给终端的执行带来不同的变化和选择，不至于像现在这般千篇一律。 
    在最近兴起的团购市场上也能看到这种一窝蜂而上的情形，它们似乎有着天然的懒惰或者缺乏一定的想象智慧，不会独僻溪径，走别人未走过的道路，想别人未想过的方法，只是一味跟随着别人屁股后头亦步亦趋，直至走入死胡同，乃至全者死在一块而作罢。中国企的这种拧劲在企业的发展道路上实在是一种可怕的力量。

来源：中国糖酒网信息中心