18日至20日，山东省区2012年营销战略规划评审会在胶东片区率先启动。烟台啤中国省区总经理燕争光、副总经理郭新章、销售部经理及省区各职能部门负责人均全程参会并提出指导性意见。
　　胶东各大区依次详细汇报责任区域2011年总结及2012年规划，各与会人员对汇报大区予以点评，并对其中专项方案予以讨论。通过汇总，各大区普遍存在产品与渠道不匹配等问题。对于大区规划存在的问题点，燕总、郭总等均详细谈了自己的看法。
　　通过汇报材料，燕争光总经理着重审视了省区“经销商定格管理、听啤常态化运营以及各项管理流程”的具体落地执行情况。并要求大区对存在的积弊，要坚决深挖，要勇于改革，只有革掉他们的命，才会换来市场未来的可持续发展”。省区副总经理郭新章一针见血的对部分市场指出了结症所在“渠道结构优化的背后，要对产品线进行思考，产品的设计是基于消费和竞争，而不能片面的去平衡经销商的发展。”
　　这次2012年营销战略规划评审会本着“对11年工作予以深刻总结反思，对12年工作进行严谨有效的规划”的原则，各大区要提供一份指导大区2012年工作开展的作业指导书和每个月能够落地执行的营销计划，而不是一份简单的汇报材料。会议形成了“树立强势战术性产品对抗竞品”、“‘双网络’打造夯实基地市场壁垒”、“基地市场要有挑战超常规目标的勇气和信心”、“要‘开源节流’推进日常管理和区域发展”、“听啤的大客户团队或者专业网络的全系列运营”等一系列有指导意义的共识，取得了预期的效果。参会各方均表示，在感受到压力的同时，也进一步明确了未来发展的方向，以后一定会有针对性的开展工作，务求实效。  

来源：中国糖酒网信息中心