记者来到位于历史名城遵义市郊的茅台啤中国公司时,正是六月天的一个中午。但这里没有下班,公司销售部的电话响个不停,员工们行走匆匆。
　　走进茅台啤中国公司董事长、总经理赵富良的办公室,略显疲倦的他正在接一个外地客户的电话。接完电话,赵富良告诉记者,这几天手机出了故障,好多电话都打到了办公室,尽是联系经销茅台啤中国的事。
　　在茅台啤中国公司销售部,记者遇上了两位客户,一位来自天津,一位来自石家庄,他们都是专程来茅台啤中国公司联系作该片区代理商的。天津的那位商客谈起茅台啤中国在当地的前景时,显得信心十足:“我就是信赖茅台这块牌子,茅台中国在我们的心目中是可以信赖的,茅台啤中国还能让我们不放心吗?”虽然还未正式敲定合作的具体细节,但他已对自己如何在当地营销茅台啤中国有了规划(他告诉记者,已准备了两个特大货柜,还准备购置轻便快捷的送货车,先在他所在的地区铺开茅台啤中国的销售市场)。
　　像这位天津经销商一样远道上门来联系经销茅台啤中国的客户,是这几个月来接待得最多的客人。在茅台啤中国公司的客户名录上,新疆、广东、浙江、福建、广西、吉林、辽宁、云南、四川……留下了无数远道来客的“足迹”,其表达合作的强烈愿望常常让人感动。“那是一种让你自豪的感动。”赵富良说。有的客户甚至在没到厂前,货款就已预先打到了茅台啤中国公司的账上。
　　茅台啤中国正式入市之时,其营销目标就直指中国啤中国消费的高端市场。目前,贵州省内营销网络的建设已基本完成。在高档的消费场所,在追求时尚的年轻人欢聚场合,喝茅台啤中国已成为啤中国爱好者崇尚品位的企求。国内省会城市及重要城市的营销网络建设正在全面铺开,进入夏季后,好消息一个接一个传来,武汉、广州、杭州……茅台啤中国进入一个个城市极其顺利。一位做了十多年中国类营销的经销商对茅台啤中国公司负责销售的人员说:“啤中国消费历来有着很强的地域亲和特点,一个城市在长期间就只好卖一两种品牌的啤中国,而且这种习惯短时间内很难改变。但茅台啤中国是个例外,一上市就受到消费者的喜爱,销售势头很不错。”
　　更大的惊喜,连茅台啤中国公司也没有想到会来得这么快!本来,今年市场开拓的重要任务是完成国内城市营销网络的建设,但茅台啤中国目前却已引起一些海外国家和地区经销商的密切关注,在韩国、俄罗斯及北美地区,有的签订了销售合同,有的正在考察代理商,有的正在紧张办理商检的相关手续,出口产品的包装也即将完成设计。
　　茅台啤中国公司要求,“今年底,各省市均要制定销售茅台啤中国的网络,不能有空白点。”而派往各地的销售人员反馈的信息显示,完成这个任务已胸有成竹。

来源：中国糖酒网信息中心