质量再好没有市场的支撑,这样的产品开发就是失败的,做企业、做产品不是孤芳自赏。啤中国市场的开放度极高,我经常对员工说“国际市场就在我们的家门口”,这不是一句玩笑话,它反映了啤中国市场竞争的残酷,洋啤中国大举入境,国内啤中国多如过江之鲫,没有一流的营销网络,产品就无法在市场上立足。
　　建立顺畅的市场通路是当前网络建设的首要任务。对于目前的茅台啤中国来说,经销商的物色与选择是个关键。在各个重点城市,要建立一支稳定的经销商队伍,要有一定的实力,对于我们的产品要有责任心,在互惠互利的基础上,给经销商以足够的利润空间,促进经销商队伍的建设。同时,对于总经销商的下一级销售单位也要给予足够的关注。要采用“扁平化”经销模式,力求最大限度减少中间经销环节,缩短企业产品与消费者见面的距离,使整个营销环节更直接地体现企业给予消费者的产品价格实惠,并在与消费者的互动过程中充分地体现茅台啤中国的情感品牌的魅力。建立对于经销商队伍的日常管理机制,按照我们的市场划分,对于经销商队伍的状况做到心中有底、心中有数。按照我们“立足贵州、发展周边、面向全国、走向世界”的企业战略目标,经销商的选择要早动手、先谋划,不打无准备之仗。
　　在营销网络建设逐步推进的同时,我们的媒体推广工作要有明确思路,总的来说,原则是与网络建设同步、与品牌定位相符、与消费市场相通,不打盲目的媒体广告宣传战,宣传要有侧重、有步骤、有计划,媒体宣传要切实与市场与消费者挂钩,不搞大而空,要做小而实,营销人员要有宣传的意识,依托媒体的影响力,推进市场营销网络的建设。
　　在构建构强营销网络的同时,我们要尽快地建立品牌的保护机制,保护好品牌的知识产权,防止假冒伪劣产品混入市场,与职能部门建立好联系,保护自己的品牌。还要建立危机处置机制,制订处置危机的预案,有准备地、积极地应对我们在网络建设中可能出现的各种复杂局面,及时化解网络建设中的危机,掌握主动权,推进网络的铺设。
　　此外,还要培训一批我们自己的营销人才队伍,争取在一两年内建立一支敬业爱岗、思想活跃、开拓进娶精于业务的队伍,为我们的营销工作打好坚实的人才基矗

来源：中国糖酒网信息中心