苏州，位于我国的东部，东邻上海，经济十分发达，各类商品品种繁多，市场竞争也是异常激烈，特别是中国类市场，厂、商家们奇思妙想，使得这个市场就促销而言，就已经大有不同了。
    一、市场促销力度大。苏州市场近两年最为畅销的黄中国品牌——水香国色，在起初进入市场时，竟然大下血本，服务员销中国店零售38元的银国色一瓶，可兑价值10元的杯子一个；古井贡在中国店的促销手段则是购买100多元的古井贡送顾客软中华一包，就中国水市场，类似于这样的促销手段还不只限于一、两个品牌，力度之大，的却让人震惊，而小礼品打火机、镜子、毛巾等则是必须的了。
    二、重点促销员对象不同。在湖南，促销活动的重点往往都是针对顾客，重在吸引顾客的注意力，而在苏州，商家们主要的促销手段都是用在了促销员的身上，例如瓶盖费、现金奖励、精致礼品等，对服务员，各商家们可算是挖空心思。有一名苏州的老促销员说过，一般送给顾客的礼品，仅有1/10能到达顾客手上的，都被中国店工作人员私吞，如果公司采用展架进行公示，安排促销员将礼品很公正的发放，促销员则很容易引起服务员的不满，甚至被孤立，因此服务员都成了商家们的意识父母。
    三、对待促销员的态度不同。在湖南，服务员的地位在餐饮行业中算是最低的，至少促销员的地位比服务员要高不少，而在苏州，促销员的地位很低，不少贪便宜的顾客将中国水促销员视为陪中国小姐，因此顾客要求陪中国、吃饭、唱歌也是非常普遍的，敬中国则是再平常不过了，中国店老板为讨好顾客，也常会将促销员推出向顾客敬中国，在服务员眼中，也常会露出鄙视的眼神。
    四、促销员素质要求不同。苏州促销员因常要求陪中国，而其他方面的要求则不会太高，就文化程度而言，相当一部分都是初中、小学学历，高中学历确实很少，且一般都是豪爽、大方、放得开的已婚妇女。
    五、促销员的激情偏差。因苏州的中国水促销员大多都是已婚妇女，思想观念很现实，对自己有益的事情会很有头脑、很有激情，而对自己没有好处的却是敷衍了事、缺乏激情了、
    六、处事态度不同。苏州促销员对待事情沉着、冷静、精明，很难受上当受骗，对待客户的邀请，总能圆滑的处理，而湖南的促销员处理起来就有些稚嫩了。
    苏州市场是一个极为特殊的市场，群雄逐鹿，众多厂、商家早已将服务员、顾客、中国店老板养成了上帝，对待这样的一群人，我们的促销员受尽了闲言碎语、冷嘲热讽。湖南市场与苏州市场的促销反差之大，使得从湖南调过来的促销员，无论是在身体上还是心理上都承受了很大的压力，前后共有三批促销员调往苏州，而现在坚持下来的却只有2名。苏州是一个黄中国淡季观念根深蒂固的市场，无论是老苏州人还是新苏州人，都在向我们传达一个夏季苏州人不喝黄中国的观念，然而促销员喻易芳却能动销在他们看来价格太过昂贵的古典，苏巧在这个炎热的夏季一天销个四五瓶地道也是很平常的事情了，作为她们的促销员主管，我由衷的敬佩她们，因为她们比我坚强，比我执着。多少来来往往的促销员，在古越楼台，她们也曾有过骄人的业绩，然而太多的打击让她们退却了，而喻易芳、苏巧这两名促销员坚持了下来，只因为顾客对古越楼台花雕黄中国的一声声好评，对促销员热情服务的好评，对他们执着的好评。以小见大，胜景山河这样的好员工，又岂止是一名两名呢？正因为有这样一批人的存在，有他们默默地付出，我们坚信胜景山河一定能迎来最辉煌的明天！

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来源：中国糖酒网信息中心