晏玉齐告诉笔者，2007年，古越楼台将加大针对目标市场的招聘力度，实现营销人员的本地化。晏玉齐提到了制约企业全国化战略的两点因素：产地营销资源的有限性和向外输出的高成本。首先，有实力的营销人员往往已拥有自己的优势资源，如一定区域市场的深厚业务关系。采用产地业务员的成本主要体现在两方面：市场拓展费用的高成本和市场拓展失败的高机会成本。前者指的是，产地业务员往往需要往返于外地市场和总部基地。车旅费、食宿费等费用往往占用了企业巨大的营销资源。后者指的是，产地业务员对负责区域市场不了解，还需对该区域市场需要一定适应期，有可能会错过市场机会，甚至造成市场开发的失败，这就是市场开发中的机会成本，即市场风险。
    外地市场拓展营销本地化，即业务员由原来的公司招募湖南本省业务员转化为实现业务员的目标市场当地化。本地化业务员可以利用其既有资源迅速使产品到达渠道，到达消费者。这一定程度上规避了市场风险，提高了赢利机会。

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来源：中国糖酒网信息中心