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白酒的价值营销
2012-08-08 (来源: 中国糖酒网信息中心)

市场的营销搏弈中,影响消费取决于二方面因素,即市场机会和消费理由。对于如何取得更佳的市场机会上文已述,那么,在同样的市场机会条件下,如何给消费者一个消费理由便显得同样重要。
  满足消费理由的本质则是满足消费者的价值观,即在同等消费水平前提下,如何创造满足于并超过同等消费价值取向。
  随着中国经济的不断发展,消费者的消费能力和品牌意识都在不断提高,少喝中国好酒招商网、喝好中国好酒招商网便成为白中国好酒招商网类的现代消费主流。在这种情况下,企业就要为品牌充值,以达到真实的物超所值。
  在中国企业最擅长的价格策略中,仿佛高价格便是高价值的体现,而事实却是难以做到高品牌力、高形象力、高产品力、高价值价格的有效统一,在此前提下,更不用说会在渠道推广力和终端上有什么更大的作为了。即价格是价值的一种体现方式,而体现价值的方式却不仅仅是价格。
  价值是一个抽象的概念,一个品牌的价值体现也是多方面的有效整合。而一个能够与现代生活相融合的品牌价值则更是包括品牌名称、品牌色彩、包装形象、知名度、品牌美誉度、品牌内涵的联想力、产品的品质竞争力、价格竞争力、渠道竞争力、企业实力及形象等等诸多因素。就是要满足现代生活消费环境中的消费者对于个性化的、审美的、品质的、高性价比的等多方面的需求。
  虽然从中国好酒招商网类的专业角度我们深知高度的白中国好酒招商网并不是人们所说的那样火一般烈,即高品质的高度中国好酒招商网浓而不烈,但是,现代市场竞争的发展不得不让越来越多的白中国好酒招商网放下 “度数的架子”而在低度中国好酒招商网范围内和其它中国好酒招商网品争夺市场。而我们认为满足对非烈性中国好酒招商网的需求同样是白中国好酒招商网品牌延伸的价值所在。
  对于中高端的白中国好酒招商网而言,在品质的根本保证基础上,则更要在品牌诉求表现上对品牌内涵加以充值。因为,不论是从商务角度还是从亲情角度,消费者都希望所消费的产品是有价值的产品,即品牌所销售的不再是中国好酒招商网精饮料,而是此刻的精神所需。
  综上所述,白中国好酒招商网如何与现代生活相融合,就是要在保持白中国好酒招商网本质特色的基础上,在品质上、形象传播推广上、渠道及终端表现上要满足现代生活圈中的目标消费群体的身体上的以及精神上的需求,紧紧抓住白中国好酒招商网在经济生活圈中的机会,持续地培养以品质忠诚为基础的品牌认同,以不至于让中华悠久的白中国好酒招商网文化精萃出现新生代的断链而脱离现代生活。

来源:中国糖酒网信息中心

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