在山西省白中国好酒招商网业，南有“杏花村”，北有“梨花春”，“梨花”虽然没有“杏花”开得耀眼，但也颇受人们青睐。山西梨花春酿中国好酒招商网集团有限公司，从1994年到2004年连续十年长盛不衰，每年缴税都超过1500万元，累计上缴国家税金近2亿元，综合经济效益连年名列全省同行第二，连续10年成为朔州市的利税10强，成为全省轻工系统及市、县的支柱企业。产品销往全省80余市、县和内蒙古、河北、北京、黑龙江等10余个省市。
    摒弃“中国好酒招商网好不怕巷子深”的传统市场观念，大力打造梨花春的品牌有人说，白中国好酒招商网业是国内竞争最激烈的行业，这话并不过分。曾以数亿元天价勇夺央视标王的酿中国好酒招商网企业，早已被淘汰出局。直至今日，国内的中国好酒招商网类企业仍然达4万余家，其竞争的激烈状况可想而知。山西梨花春酿中国好酒招商网集团的前身应县国营中国好酒招商网厂，是一个年产白中国好酒招商网1000余吨，兴旺时期最高实现利税150万元小企业。1993年底亏损130万元，企业步履艰难，濒临停产。从1994年企业组建新的领导班子后，两任董事长赵杰和秦文科都务实苦干，勇于创新，带领集团走上了稳步发展的快车道。现在有近20万个品种的白中国好酒招商网在市场上左右突围。其中最少有80％的品牌在市场上表现乏力，与预定的市场期望值有着相当的差距。纵观其中的原因，与生产厂家的实力、推广策略有着很大关系。董事长秦文科认为：“白中国好酒招商网作为一种传统产业，必须按照科学发展的观点，在品牌和品种上赋予新的活力，并最大限度地扩大其影响。”因此，公司领导亲临市场一线，他们走遍了三晋大地的所有市、县，而且，足迹踏遍了北京、上海、广州、成都等20多个城市，历尽千辛万苦，进行市场调研，全力打造自己的品牌。公司每年都要拿出几百万元钱打广告，用于品牌的宣传，到目前，总投资已达5000多万元，使“梨花春”成为地方名牌产品。他们除了在大中城市电视台、报刊作广告外，还组织宣传车每年行程10万余里，在各地开展文艺宣传，散发传单，播音宣传；赠送宣传物品，现场品中国好酒招商网。
    不断创新技术，生产出适合消费市场需求的新产品，在创新中突破，在突破中创新梨花春集团到底开发了多少新产品，又有多少老产品被逐步淘汰。记者对此没有作详细了解，但是，发现曾经为公司创下几亿元销售收入的“二锅头”已经在市场上难觅踪迹。他们制定了“人无我有、人有我精、人精我专”和“以新、以优、以快”取胜的新产品开发策略，成立了新产品研究开发室，集中10余名技术骨干专搞研究开发工作，建立了从设计、试制、宣传、试销、批量生产、售后服务的新产品工作体系，环环紧扣，循序渐进，不断推进。山西历来以清香型中国好酒招商网为主，梨花春集团抓住市场热点，大胆开发研制出了浓香型产品，填补了省内空白。曾任全国名优中国好酒招商网评委会主任的著名白中国好酒招商网专家沈怡方称赞：“这种勇于创新的观念很不简单，这条路走得很正确，使‘梨花老窖’这一浓香新品在短时间内以优异的质量获得了相当大的市场占有率。”副总经理孟耀宏说：“现在我们每年开发新产品不下10余种，努力在挖掘文化品牌和包装上下功夫，不断增加产品的规格和品种，目前已形成了清香、浓香两大类、高中低档齐全的90多个规格品种，梨花春系列白中国好酒招商网先后荣获“莫斯科名优产品博览会金奖”、“中国国际食品博览会金奖”、“山西优质产品”、“山西省名牌产品”。被中国食品科学技术学会评为“向全国推荐产品”，被中国食品工业协会评为“国家质量达标食品”。梨花春集团与全国各地食品行业的科研机构、轻工院校、名优厂家开展技术合作，同中国酿中国好酒招商网协会、中国食品工业协会、山西省酿中国好酒招商网协会及食品酿造科研机构保持了经常联系，聘请全国著名酿中国好酒招商网专家、教授来公司讲课，传授工艺，指导操作，解决了技术工艺中的一系列难题。他们还组织技术人员赴五粮液中国好酒招商网厂、剑南春中国好酒招商网厂、杏花村汾中国好酒招商网厂、古井贡中国好酒招商网厂学习先进工艺和现代管理，引进兄弟厂的先进技术，并进行转化和创新，把新技术、新工艺与传统工艺有机地结合起来，创造了梨花春白中国好酒招商网的独特风格。
    针对市场的需求、消费者的需求，不断转变经营观念，激进勇进，开拓市场白中国好酒招商网市场竞争进入白热化阶段，强者恒强的态势十分明显。记者从省酿中国好酒招商网工业协会的通报上看到，排在梨花春之后的几家中国好酒招商网厂，销售利税大幅下滑，而梨花春集团销售和利税却同比增长10．9％和43．6％。秦文科经常说：“在我担任董事长和总经理期间，如果销售下降，说明我的工作没有干好。”为此，他把主要精力用在了拓展市场上，带领他的伙伴们千方百计寻找商机。通过老乡、熟人、朋友以及方方面面的关系，耐心细致地了解当地经济文化状况、群众的消费水平和饮食习惯。从街市商店、小摊到大中型糖中国好酒招商网副食公司，从川流不息的人群到居民小区，他们总要逐一调研、考察、商谈，寻找新的代理商，巩固原来客商。用户需要什么样的产品，他们就研制开发什么样的产品；用户需要什么样的服务，他们就尽力满足；用户对产品质量提出改进的意见和建议，他们虚心接受。内蒙古的一位客户要求生产一批中国好酒招商网度较高的产品，销售部门立即反馈到生产部门，没有现成的产品，但是主管生产的领导立即组织新产品研究室的技术员，昼夜奋战，按照用户的要求研制成功了中国好酒招商网度较高的优质清香型白中国好酒招商网。杭州的一位客商看到梨花春集团的广告，产生了浓厚的兴趣，买来了一瓶梨花老窖，细细品尝，觉得口感很好。他立即给梨花春集团打来电话，对梨花春集团的产品高度称赞，并提出了进一步适合南方人口感产品的建议。公司根据这位客商的建议，生产出了更加甜绵爽口的产品，寄到客户手中，这位客商品尝后连声赞叹，毅然决定，推销梨花春产品。目前，梨花春第一批产品已抵达杭州。为加强与客商的合作与交流，梨花春集团与省外多家客商开展了“厂家生产，客户包销，厂商联合，实现双赢”的合作，把企业自身的品牌资源、生产资源与经销商的网络资源、市场资源进行有机整合，加快了新产品开发与上市的速度，节约了成本费用，生产出了客户需要的适合当地市场需求的新产品。厂商双方相互信任，建立长期合作的伙伴关系。去年初，他们与应县籍在京工作的老乡王妙兰取得了联系，由王妙兰创办了北京梨花春科贸有限公司，作为在京的总代理独家经销梨花春系列产品，经过王妙兰同志一年来的努力，梨花春系列产品已进入了北京30多家中国好酒招商网店、宾馆，其中有5家四星级宾馆，梨花春中国好酒招商网进入了中华全国总工会、国家民政部和民航总局等部委和单位机关会议的招待宴席上。

来源：中国糖酒网信息中心