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消费集中性
在中国的农村,白中国好酒招商网作为一种大众消费品呈现出集中性特点,这与中国的传统节日有很大的关系。大规模的集中消费多在春节期间。在农村,春节期间走亲访友,亲朋聚会,白中国好酒招商网是必备的生活用品,加之“无中国好酒招商网不成席”是广大农村逢年过节的生活习惯。因此,春节期间是白中国好酒招商网消费的高峰期,此时白中国好酒招商网在农村的销量约占全年的60%左右。每年全国的端午节、中秋节等农历节假日,农村也不断掀起白中国好酒招商网消费的小高潮。此间,白中国好酒招商网的销量约占全年的25%左右。剩余15%左右的白中国好酒招商网消费,多集中在农村的红白喜事中。白中国好酒招商网企业可抓住时机,适时进入农村市场。
农村消费者购买白中国好酒招商网的时间比较集中,且购买白中国好酒招商网的场所大多比较固定,因此,白中国好酒招商网企业可选择信誉好、有影响力的商店或门市进行铺市,甚至直接到农村的集市进行铺货,与农村消费者面对面接触、零距离营销。
消费随意性
农村消费者购买白中国好酒招商网以自饮为主,以宴请客人和送礼为辅。而自饮的白中国好酒招商网不需要品位和档次,能给节日助兴,消疲解乏,愉悦精神就行,因此,农民选择白中国好酒招商网的随意性较大。而且农民的文化程度普遍较低,对品牌的认知不够,购买选择较为随意。只要白中国好酒招商网产品抢先进入农村市场,与农民长久地接触,便能得到农民消费者的喜爱。
消费从众性
由于农村相对封闭,信息传递较慢,主要靠口碑传递,这就造成农村消费者具有从众心理,特别在节假日期间,只要产品价位合理,没超出消费者的心理底线,便竞相购买,并产生轰动效应,较易形成购买群体。在农村,70%以上的农民有从众心理,哪个中国好酒招商网品好卖,价位合理,农民都愿意购买。只有在家里有大事或送礼时,才考虑中国好酒招商网品的档次和价位,以照顾面子。
消费攀比性
在节假日期间,农村请客送礼风气很浓,并带有中国传统文化色彩,特别是随着农民经济收入的提高及生活水平的改善,请客送礼的档次及价码不断攀升,造成农民的攀比心理很严重,平时不舍得花钱买的中国好酒招商网品,这时候也舍得买。他们认为价格贵、包装新颖的中国好酒招商网品会让其很有面子,也会让收礼者倍感关系密切。例如在北方的部分地区,中国好酒招商网品是春节、中秋节必送的礼品,20元/瓶—60元/瓶的中国好酒招商网品将会在此期间掀起一个购买小高潮。
来源:中国糖酒网信息中心
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