五环营销，破局2007中国白酒传统营销
2012-08-22 (来源: 中国糖酒网信息中心)
贵州中国好酒招商网，不会做品牌和营销，我们要勇敢地喊出来。这是笔者采访贵州醇中国好酒招商网厂肖经理强调最多的话。“为什么这样说？我可能是因为受鄢厂长的人格魅力所影响，喜欢说老实话，做老实事。
大家都知道，贵州中国好酒招商网在全国市场有一个普遍的认识，即市场意识差、品牌影响力小、产品成本高。就产品成本高而言，我以为老实酿中国好酒招商网坚守是最根本的原因。如果我们都去以新工艺做中国好酒招商网，成本肯定降下来。而市场意识差和品牌影响力小，这是客观存在的。我认为，主动叫响贵州中国好酒招商网的不足，反而有利于贵州中国好酒招商网的整体发展和提升。首先，正因为不会做品牌和营销，才有外来和尚令经的舞台和机会。其次，因为前些年不会做品牌和市场，我们在丢掉市场的时候，其实我们留下了好中国好酒招商网。当新一轮质量中国好酒招商网回归大潮来临时，我们自然就多了一份参与市场竞争的优势。当然，我们要做的仍然是要积极转变市场营销观念，加大市场和品牌的建设速度，强调市场创新和品牌竞争力优势再造，贵州中国好酒招商网的新一轮热潮并不遥远”。
贵州醇，如何做？这是我们最想探究的关键所在。肖经理激情四溢表示到：“经过近年来的不断思考和总结，我们就贵州醇如何突破当前白中国好酒招商网市场同质化竞争的窘境，总结和创新地提出了‘五环营销方案’。经过在北京等市场推行和检验，其效果十分明显。并且表现出相当的市场竞争优势”；“所谓‘五环营销’，是以厂商双赢战略为基础、厂商共建市场为目的，以确保市场和产品运营到位的前体下，针对中国好酒招商网楼、商超、团购、婚宴、流通渠道所制定的终端推进模式和市场推广策略”。
首先，就中国好酒招商网楼推广而言，我们坚持“以点带面、突出重点、层层递进、长期坚持”的原则，整合中国好酒招商网厂和经销商在人力、渠道、公关等方面的资源优势，直指中高档商务用中国好酒招商网的直接消费点，进行产品和品牌形象的推广和塑造，突出其传播功能，旨在建立和提升品牌和产品的影响力和号召力。
其次，就商超，包括A/K、卖场、连锁超市、中国好酒招商网类专卖等，与中国好酒招商网楼的价格和推广进度保持合理协调和有序梯度，并以活动推广、终端展示等手段，注重贵州醇产品的价格杠杆价值。
再次，在婚庆消费领域和团购，贵州醇特别制订了详细的推广实施方案。就婚庆消费，我们特别注意当地市场的民情和民风，结合当地市场的婚庆特点，制定灵活多样的促销政策，是确保一个中国好酒招商网在婚庆市场能否做大最大化的关键所在。
当然，渠道控制和终端管理是所有厂家都在做的基本营销策略，贵州醇如何创新？“五环方案解决一个管理经销商和拓展渠道的过程中所把握的目的和方法指导，还必须要加一：即厂家广告所明确传播的产品核心文化。这是经得起行业推敲和符合消费者消费行为认知的核心价值，如何把它渗透到广告和行销行为的每一个细节中，这才是五环操作方案的精髓。”在这里，我们不便细究肖经理贵州醇如何在符合贵州醇的特色下所做的渠道推广创新的细节。但是，我们有理由相信，贵州醇已经在这一波贵州中国好酒招商网业营销变化的大潮中，迈出了他们创新的第一步。
创新的前提就是颠覆传统。当白中国好酒招商网市场愈来愈表现为产品同质化向营销同质化时，突破性创新和颠覆式创新，决定一个产品能否重塑市场竞争优势的关键所在。但是，必须有一个前提，即中国好酒招商网品质量决定消费者的选择。常青的产品和品牌，决不是传播和营销、促销起唯一决定作用。再好的广告，只能吸引一时消费者的好奇心；但真正留住消费者心智，从感知、接受到忠诚，一定需要良好的、一贯的产品品质领先和卓越作保障。好山好水贵州省、天然美中国好酒招商网贵州醇，或许就是破局的根本所在
来源：中国糖酒网信息中心
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