聚焦白久 的心理动态
2012-08-27 (来源: 中国糖酒网信息中心)
这里主要探讨真正中国好酒招商网民的心理特征与饮中国好酒招商网心理，所谓的“真正中国好酒招商网民”指长期以饮用白中国好酒招商网为饮用中国好酒招商网的消费者，即所谓的“中国好酒招商网人儿”，饮中国好酒招商网必有白中国好酒招商网的人，经常喝中国好酒招商网，爱中国好酒招商网如命的人群。
主要研究问题为：什麽人能经常出入中、高档中国好酒招商网店、宾馆？他们喝中国好酒招商网的不同形式有哪些？这些人有那些共同心理特征及个性特征？中国好酒招商网民当中，随经常喝中国好酒招商网，但没有形成习惯的（成瘾），以中青年人士居多，约占65%以上，嗜中国好酒招商网如命，喝中国好酒招商网成瘾的中国好酒招商网民，以中老年居多，约占28%以上，仅在特定场合喝中国好酒招商网的，以知识分子居多，包括其他类型的状况，仅占7%左右，但总体而言，能喝“烈性”（高度中国好酒招商网）的人群在逐渐减少。
经常出入中高档中国好酒招商网店的人，按其工作属性划分，分为公司老板、个体业主、官员、高级办事员、高级管理人员、高级雇员、准大款型的人物，这样的人不多，却是高档中国好酒招商网消费的主体，虽然消耗量不大，但所占销售额也很高，这样的人在每个城市总人口中也不超过6%。
喝中国好酒招商网的几种主要状况有：A、工作、商务应酬型，占60%以上，可见，多数的中国好酒招商网是在应酬中喝掉了；B、情感交流型，占10%左右，真正的友情不在于中国好酒招商网呀！可见为友情干杯的群体并不很多；C、纯娱乐性消费型，所谓的“灰色消费群”，占20%左右，可见，娱乐场所仍是白中国好酒招商网消费的主要场所之一；D、其他另类型，包含各种突发情况在内（情感大喜大悲等），约占10%左右。
可见，应酬中国好酒招商网是目前白中国好酒招商网消费的主体之一，商场上，彼此为了利益、关系、合作等因素，以喝中国好酒招商网的形式进行着商务交流，把中国好酒招商网桌赋予了新的“战争内涵”，中国好酒招商网桌上，通过“中国好酒招商网”这一载体，暂时掩盖了喝中国好酒招商网的真正实质与原始动机，中国好酒招商网在这里扮演了一种情感催化剂和麻醉剂的角色。
这些中国好酒招商网民的共性，有一点经济实力，事业小有成就，是所谓社会上“有头有脸”的人物，至少也是“混的不错”的精明人，象老板身边的“红人”，小有权力的“实权派”，都在社会上，至少在某一区域里，有一定的“影响力”，年龄多在30——55岁之间，年富力强，是社会的中坚力量，从某种意义上讲，属于社会上比较进步的成功人士。
这些人的心理素描，最为突出的就是虚荣心强烈，上进心与虚荣心成正比，也许这就是人的本性吧！其次，他们属于“爱出风头”、“爱显山露水”的一族；他们精明，擅长投机所好，见风使舵，通常左右逢源；其实骨子里很自私，但有时也能“一掷千金”；喜欢被赞扬、夸奖，反对批评言语；上进心和妒忌心强，有不服输的天性；喜欢接受“成功人士”的定位褒奖.
其实，只有准确把握目标消费群的心理特征，抓住消费者的心就不是难事了，就象算命先生为什麽有时懵得也准呢？也能让人相信呢？因为他把人研究透了，人的命运有很多相似性，有时会是雷同的！因此，只要将人群的命运分成几个大类，也就抓住了某一类人群的共性之处，这样，将共性说出来，有的人就会感觉碰到了“神仙”，其实，有时是“懵的”，但不是“瞎懵”也要经过观察、研究、试探等过程，做市场，也是一样，只有真正了解你的目标人群，了解他的思想，特点，个性，才能“投其所好”，抓住消费者的心，才实现了品牌的真正意义，才能实现品牌的预期价值，市场唯一不变的规律，就是时刻在变，有时不是地域上和时间上的改变，而是消费者的心在变，消费者的观念、习惯、个性会随着环境、社会的改变而不断改变的！谁能准确画出消费者内心的运动轨迹，谁就能准确把握市场的运作规律，当然，他就会成为真正的市场胜利者。
来源：中国糖酒网信息中心
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