近日，奥克啤酒公司和河南关山太行旅游管理有限公司正式签署战略合作协议，双方将联手打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动。其实，啤酒企业打“旅游牌”，奥克并不是第一家，但像奥克与景区如此的深度合作在豫啤企业中还是第一家。一切迹象表明：面对激烈的市场竞争，豫啤“营销战”在悄悄升级。

    啤酒节开到了山顶上

    按照协议，自今年7月15日开始，关山太行景区实行奥克啤酒独家专销；双方将联手打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动；从2009年7月15日到12月31日，奥克啤酒将在“奥克一品鲜”包装箱内设置价值60元的关山太行景区优惠门票，中奖率100%。

    另据了解，为期3个月的“奥克风情音乐啤酒节”在关山太行景区也将拉开序幕，这是全国啤酒厂家首次在旅游景区自办的大型啤酒文化节。

    景区成啤酒企业抢滩地

    其实，早在3年前金星啤酒就盯上了“旅游”：2006年4月底，金星投资2000万元兴建的啤酒工业旅游园区开园；从2006年开始，维雪啤酒连年在郑州二七广场举办“百年德化维雪啤酒文化节”活动。

    不过，啤酒厂家与旅游景点联手却是近两年才出现的事：2008年，青岛啤酒与当地著名旅游景区联手，在景区建“啤酒城”旅游观光项目，集啤酒专销、啤酒自酿、风情啤酒节等于一体，成为当地工业游的一大特色。2008年，珠江啤酒在广州一景点一年的销售收入就达到6000多万元。

    “旅游景点人流量大，消费能力比较强，品牌传播效果好，是啤酒厂家抢滩市场的处女地。”省酒业协会会长熊玉亮说。

    外来品牌虎视眈眈

    实际上，在奥克动作频频的背后，是形势所迫。省酒业协会副会长蒋辉介绍：“最近，青岛啤酒已经在郑州找到一个大的代理商，准备3年内在河南建立庞大的经销网络，我都为河南啤酒企业担忧。”

    此外，产品价格低、品牌影响力弱是每个豫啤厂家面临的困境，近年来，豫啤厂家试图通过产品升级及结构调整来快速改变各自的命运。“实际上，各厂家都在拓展新的营销模式，想抢占高端市场。”熊玉亮说。