百威英博对中国第二大啤酒市场河南的野心开始显山露水：2010年11月初，以闪电速度斥资27亿元落子河南新乡，分期建百万千升生产基地；近日，又传出与青岛啤酒争购河南维雪啤酒集团有限公司（下称维雪）以5亿元出价获胜的消息。但记者获悉，该收购只是一个框架性协议，维雪到底花落谁家，还有待于观察。

    一则“插足”成功的故事

    青岛啤酒收购维雪平地起波澜。虽然，市场一直传闻，青岛啤酒在收购河南第二大啤酒品牌——维雪，但最新消息显示，百威英博插足对维雪的收购中，目前，双方已签订了初始框架协议。业内人士透露，青岛啤酒在收购维雪一事上迟迟没有下文的关键原因之一是对方要价比较高，青啤难以接受。

    维雪的动向，牵动着不少业内人士的心。因为，河南本地啤酒品牌中市场占有率排名前四位的分别是金星、维雪、奥克、月山，目前，除老大金星外，较大规模的啤酒企业均各有其主或传言将被收购。

    其实，英博从2008年开始便与维雪接触，当时英博曾出价9亿元，“双方已基本谈成，但由于遭遇金融危机，英博被百威收购，双方谈判就此停止。”维雪市场部一工作人员介绍。

    此后，青岛啤酒、华润雪花也与维雪洽谈过，但一直因价格问题未谈拢。“如果价格过低就不能覆盖负债，股东权益无法维护。”市场部工作人员称，“青岛啤酒出价不到5亿元，所以百威英博趁机而入。”“前几天，维雪和百威英博已经签订了框架协议。”维雪办公室一名人员表示，百威英博将以5亿多元的代价收购维雪在信阳和巩义两个地区的生产基地，同时买断维雪和鸡公山两个品牌，“但这只是一个框架性协议，在款项没有打过来之前，还有发生变数的可能。”他一再强调。

    故事背景是豫啤市场战国时代

    其实，对维雪的争夺也是河南啤酒市场竞争白热化的缩影。

    2010年，外地啤酒巨头纷纷布局河南：4月份，国产龙头华润雪花啤酒有限公司以2700万元全资并购了驻马店悦泉啤酒公司，并在它的基础上再投资3个亿兴建华润雪花啤酒(驻马店)有限公司年产20万千升啤酒项目；8月，燕京啤酒又以2.27亿元收购河南第三大啤酒企业月山啤酒90%股权，杀入河南市场，目前双方已经签署了股权转让协议。

    百威英博最早是想通过入股河南本土品牌金星的方式进入当地市场，但因为金星的改制问题迟迟未能解决，这一并购一直未果，最后百威英博选择在新乡投资新建工厂，投资27亿元，这是河南啤酒市场有史以来的最大手笔投资，也是迄今为止国外资本首次在河南独立建啤酒厂。

    此次，百威英博并没有收购维雪在固始和湖北的两家工厂，百威英博在湖北已有工厂。不过，让外界不解的是，百威英博已经在河南大手笔新建工厂，为何还要在河南并购啤酒资源？

    河南北斗天团营销顾问刘九学认为，百威英博收购维雪，估计是希望获取维雪品牌，在中低端市场进一步获取市场份额，与正在建立的新乡啤酒厂形成呼应，获得更大发展。“但新厂建设仍需很长一段时间，且新乡主要在豫北，而信阳、巩义两个基地可补充其豫西、豫南的布点。”郑州九度营销策划机构总经理马斐则认为，百威英博新投建的工厂还有一年左右的建设期，而其产能全部释放所需时间更长。

    对于竞争已经相当激烈的河南啤酒市场来说，两三年后的市场状况很可能与眼下完全不同。马斐认为，百威英博争购维雪，某种程度上正是出于“拿时间换空间”的考虑。

    求爱失败的青啤尴尬的青啤

    目前，中国啤酒业前四强中，仅有青岛啤酒还未正式布局河南。随着百威英博的出手，青岛啤酒在河南市场的布局将变得被动。

    刘九学认为，百威英博落子河南，产业布局并不局限于河南，未来还将辐射山东、冀南、山西、陕西，武汉的百威工厂主要辐射长江中下游地区。

    其布局的真正用意是看住青岛啤酒，或者渗透青啤的势力范围。因为山东和陕西都是青啤的势力范围，冀南也在青啤的视线之下。目前山西规模较小，雪花在中低档市场占优，而高端市场上燕京占优，但青啤通过收购太原嘉禾啤酒开始布局山西。“百威英博借河南市场，对青啤进行一定的市场钳制，这会让青啤变得很被动。” 刘九学说。

    从战略布局上，青啤在河南周边都有布点，唯独空缺了河南市场。

    而且，青啤在河南的优势仅在郑州、南阳等地区，在豫北地区基本是空白。如靠陕西和安徽市场辐射河南市场并不是最好的选择，而青啤大本营所在的山东市场和河南的交界线也不长，不解决本地生产问题，长距离的运输会带来很大的竞争压力，因运输问题产生的啤酒业固有的销售半径将限制其在河南市场的竞争。

    他说，对于青啤来说，连续两次收购失手值得反思，不但是河南市场，其他地方留给它的并购对象也已不多。

    因为，随着啤酒业并购的加剧，行业集中程度越来越高，目前国内中小型地方啤酒企业仅剩8家，可供巨头收购的企业资源已经变得越来越少了。

    省酒业协会秘书长蒋辉表示，目前，河南近20亿元的市场将被几个啤酒巨头瓜分，除了金星外，留给当地二、三线啤酒品牌的只有3条路：卖掉、转行或死去。“维雪啤酒到底花落谁家，我们也在观察”。

来源：中国糖酒网信息中心