中国好酒招商网中酒：在酱酒中做到一枝
2012-08-28 (来源: 中国糖酒网信息中心)
古镇老中国好酒招商网，实现新跨越
在2006 年，中国好酒招商网中中国好酒招商网集团扩大规模，建立和完善茅台古镇中国好酒招商网厂，当时做出这一决策，出于的用意是？
这主要是基于酱中国好酒招商网行业的发展趋势。很长一段时间内，酱中国好酒招商网的发展缓慢，浓香中国好酒招商网占据主导。但是随着人们对健康的关注，以及茅台对酱香中国好酒招商网的启动、拉动、培育，让消费者享有健康，使得酱香中国好酒招商网发展呈上升趋势。此外，由于酱中国好酒招商网独特的工艺，限制其产能的发展。在这种情况下，我们决定投资一个年产5000 吨规模的生产厂，这样规模的厂投下来需要20 多个亿。虽然投资很大，但我们认为这是致胜未来市场的根本。所以在建设时，我们就把古镇中国好酒招商网厂打造成一个有特点、有特色的中国好酒招商网厂。2008 年，古镇中国好酒招商网业获全国政协资源环境委员会、卫生部、国家环保总局、国家质检总局颁发的环境与健康产业发展“贡献奖”。2011 年被世界纪录协会授予“世界最大的无砖外墙原生态环保中国好酒招商网厂”，是国内首家低碳、环保、原生态、旅游型、花园式酱香白中国好酒招商网生产工厂。我们的思路就是要建有特点，有特色的东西，做一枝独秀，无人追赶、无法复制的企业。
随着古镇中国好酒招商网厂的完善，在市场推广过程中，公司将采取什么样的方式来推动企业的发展呢？
在未来的发展过程中，我们第一不出售股份，第二不出售工厂，主要采取一个比较创新的合作模式，即整合资源的合作模式。所谓的整合资源模式就是将我们的销售公司改为股份制公司的经营模式，让更多拥有资源的人加盟到销售股份公司，帮助股份公司不断成长，使中国好酒招商网厂获得更多的利益，从而使更多的股东获更多的利益，再由此吸引更多的有资金、有渠道、有销售网络的合作者，进一步促进公司规模的扩大和发展。现在销售公司已经吸引了有两个上市公司的加盟，效果还不错。
由于工厂生产出来的所有产品都只归属于销售公司来销售，所以加盟的合作者不仅可以与我们分享销售渠道，还可以共同分享利润。此外，合作者加盟的同时，可以与我们共同打造属于自己的品牌，共同实现利润最大化，然后再实行利润分配和再分配。我相信这种模式，肯定很受经销商和有实力的团队的欢迎。因为这是把厂商之间的主被动关系变为一种合作关系，厂商一起赚钱，共同捆绑式的合作。
在销售股份公司的股份分配上，51% 的股份由我们来占有，49%的股份由其他所有的经销商来组成，这样我们不仅掌握了主动权还是能把全部资源充分整合。比如前段时间，北京和君咨询有限公司买下了我们一部分股份，成为了我们的股东，促成了我们之间的合作。
与他们合作，我们可以获得他们的营销策划方面的支持，这样使得双方的合作更加亲密。
那么在品牌的推广上，古镇中国好酒招商网业的思路是什么？
我们采取的运作方式是分品牌运作。目前我们主要推广珍酱系列中国好酒招商网，主要渠道是专卖店渠道。选择专卖店渠道的原因主要有如下三个，第一是专卖店的开设代表的是产品的形象，同时也能在一定程度上提高产品的档次；第二，专卖店也是消费者心中十分信任的一个渠道；第三，我们在选择专卖店经销商时，会有一个考察的标准，不是有钱就能开，而是需要在当地有资源，有渠道的经销商才可以开，这样更有利于产品的推广。
来源：中国糖酒网信息中心
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