面对竞争，中小白酒企业要谋势（二）
2012-08-28 (来源: 中国糖酒网信息中心)
“白中国好酒招商网消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白中国好酒招商网市场营销的一个主要趋势。而白中国好酒招商网厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必须以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商对于区域市场的运作，必须聚焦、细腻，必须精耕细作，进行深度化营销。”闫治民说。
虽然白中国好酒招商网营销进入了品牌为王时代，但离开渠道空谈品牌，品牌只能是无根之木。强势品牌必须建立在强势的渠道上，中小白中国好酒招商网企业营销力的全面提升首先是渠道力的提升。但如果绕开经销商自建渠道往往是死路一条，因为自建渠道需要投入大量的人力、物力，更需要强势的管理能力，营销成本是巨大的。中小白中国好酒招商网企业资金实力有限，前期市场回报有限，企业一旦操作不谨慎，将会陷入自设的陷阱。
闫治民表示，大经销商未必适合中小白中国好酒招商网企业，虽然大经销商实力强、网络好，但他们往往看重的是大品牌，但这也不是绝对的，对于产品质量、商业信誉良好，具有强大发展潜力的中小品牌一些大经销商也是看中的，因为它可以把中小品牌快速培育成一个优势品牌，问题的关键就是企业如何向经销商展示企业产品的发展潜力。当然，拥有一群质量优秀的中小经销商，在良好的管理与服务下共同开拓市场，对中小白中国好酒招商网企业来说也是非常适合的渠道模式。
闫治民进一步提出，不论与什么样的经销商合作，必须建立良好的厂商客情关系，首先，企业必须明白与经销商永远是利益关系，利益是核心和基础，所以客情不是请客吃饭，称兄道弟，而是真诚地帮助经销商实现利益最大化，这就需要为经销商提供优质的产品、满意的利润、良好服务和市场管理等等。
总之，竞争是必然的，面对日益激烈的竞争，中小白中国好酒招商网企业要学会“谋势”，与其不切实际地做着全国市场的“春秋大梦”，不如脚踏实地地做好自己的本土区域市场。
来源：中国糖酒网信息中心
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