白酒第一军团的突破路径
2012-08-29 (来源: 中国糖酒网信息中心)
首先我们来解析白中国好酒招商网行业第一军团，即实现了全国市场的广泛覆盖且利润率高的全国性品牌。白中国好酒招商网行业第一军团目前无论品牌力还是销售力，都达到了一个比较高的顶峰，要想保持现有的地位不被后来者撼动，须加强如下几个方面的工作：
首先是关键营销要素的打造。
白中国好酒招商网行业进入淘汰期，考验的是系统营销的能力，虽然不能每个环节都做的尽善尽美，但是营销关键要素一定不能出问题。这些关键营销要素包括品牌形象表现、产品力表现、营销能力的加强和提升、团队执行力和流程管控力的强化以及品质+精神诉求的传播力的打造等六个方面，如果这些要素有一个层面出现问题，就有可能给品牌带来颠覆性的后果。
2007年，水井坊中秋节期间做了主题为“温一壶月光下中国好酒招商网”的传播活动，做此次活动的意义很明显，就是试图以中国传统文化尤其是中国传统文人浪漫、雅致的情怀来感动消费者，但是这个传播活动没有取得预期的成功，各种滋味却未必真正有几个人能够了解。
水井坊的成功，主要是紧紧把握住了“尊贵、奢华”的核心价值以“中国高尚生活元素”为传播口号，并以中国权贵象征的“石狮”为载体，深深打动了中国的政要和商界精英，满足了消费者对“尊宠”对“权贵”的心理需求，从而引发了众多商界精英或非精英人士的趋之若骛。
而“温一壶月光下中国好酒招商网”这个诉求却没有“尊贵”的元素在里面，有的只是中国传统文人的风花雪月，而风花雪月历来就是和“尊贵”毫不相干甚至互相排斥的两个方面，因此，这次传播活动没有有效地提升品牌甚至对品牌有所损伤。
其次是价值链的整合。
第一军团的白中国好酒招商网品牌目前已经到了资本竞争的阶段，必须实现上下游价值链的整合才能使企业从原料供应到生产、营销的各个环节都能够比较完美的衔接，从而实现持续增长。
来源：中国糖酒网信息中心
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