一、产品分析 五大产品优势做保障： 1，五粮液，中国酒业大王，品牌价值和品牌文化无与伦比 。红杉树系出名门，出身高贵；品质与品牌双重保障； 2，红杉树酒是酒业大王五粮液与烟业大鳄徐州烟厂强强联合，迎机遇而上的新锐品牌。苏烟、红杉树烟享誉全国，徐州卷烟厂的经济实力雄厚，商业信誉自然非同一般企业； 3，雄厚实力做保障，超大力度的市场支持，使合作伙伴在市场运作上游刃有余，轻松自如； 4，低成本加盟，高利润空间，零风险的盈利，互利双赢的独家经销代理合作； 5，专门成立五粮液红杉树酒营销指导小组，为签约经销商提供深度跟进服务，实效解决营销方案的分解执行及有效落地。 二、产品运作策略 根据全国各地白酒市场特点，结合五粮液红杉树酒自身优势，五粮液红杉树酒在市场采用侧翼攻击的策略，借力五粮液品牌，依靠优良的酒质，捆绑核心酒店、烟酒店为利益共同体，逐步培养、扩大意见领袖群体，重在客户挖掘的深度而不在普遍撒网的广度，务实稳健的逐步获取美誉度和市场占有率。 1， “1+N团购协分销系统”简介 1 +N营销系统，即1家总代理，联盟N家核心终端，运用复合渠道模式，构建终端联盟体系。 通过商学院营销理念的引导，由总代理负责资源整合、品牌传播，发动N家终端商通过商学院模式提升理念、创新渠道、优化服务，培养忠诚度，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使总代理方获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，最终实现双方在战略联盟上的双赢。 2， “1+N团购协分销系统”五大特点 A. 与核心店结成利益共同体，系统整合各方资源； B. 以消费者需求以及价值认知为导向； C. 按照相应标准及要求，选择确立核心店并进行利益捆绑与销售协助； D. “核心店”概念的延伸，不仅限于烟酒店，包括酒店甚至消费单位、个体均可发展成为五粮液红杉树酒的销售网络核心； E. 运营成本低，不需大规模团队作战，而是利用利益共同体，有销量时利益分配，无销量时无成本。 三、产品定位策略 苏烟和红杉树烟在全国拥有广泛的知名度和良好的品牌美誉度，已经建立起高端尊贵的品牌形象。 作为苏烟、红杉树烟高端品牌形象的传承和延伸，结合酒业大王五粮液的高贵血统，五粮液红杉树酒定位于稍年轻的、有身份、有品位，兼具时尚化和个性化消费特征的政务与商务精英。（具体来讲，经常抽苏烟、红杉树烟的群体，就是我们的目标客户消费群体。） 四、 产品的组合策略 1， 产品的组合定位，水晶装红杉树作为形象产品、新缘结盛景作为核心产品，盛世福景作为全渠道覆盖上量产品。 2， 水晶装红杉树产品消费对象为重要的商务、政务宴请，处级干部和企业高层日常消费；新缘结盛景产品用于比较重要的商务、政务宴请，科级干部和社会精英的宴请消费；盛世福景用于一般商务、政务消费，精英阶层的日常消费； 3， 市场运作策略上，新缘结盛景产品作为品系的核心，聚焦市场政策支持，培育市场和消费群体，实现单品突破；水晶盒装产品强化团购运作和酒店渠道运作，树立品牌形象；盛世福景跟随销售，营造销售氛围，实现动销上量。 五、 招商要求 1， 招商区域：设地级总代理，实行深度分销的模式，以市、县区域市场为单位。 2， 合作伙伴选择： 1) 认同运营总部理念及品牌价值； 2) 拥有一定的的资金能力； 3) 拥有长远合作的经营思路； 4) 拥有良好的社会公共关系； 5) 拥有高端的终端网络资源和一定的物流配送能力； 6) 能合法经营且拥有良好的资信。 3， 招商门槛设置： 首单市场支持力度巨大，不论县级还是地市，按照谁首单打款多。谁受益大的原则，首单打款最低二十万起。

来源：中国糖酒网信息中心